http://www.c114.net ( 2012/7/26 07:12 )
7月26日凌晨消息，聯(lián)想集團高級副總裁、移動(dòng)互聯(lián)及數字家庭業(yè)務(wù)集團(MIDH)總裁劉軍昨天表示，聯(lián)想集團將完成年內出貨2000萬(wàn)部手機的目標，并有望兩年成為國內手機市場(chǎng)的第一大廠(chǎng)商。他同時(shí)透露，聯(lián)想將首先拓展俄羅斯、印度等海外新興市場(chǎng)。

兩年內稱(chēng)霸國內市場(chǎng)

第三方市場(chǎng)調研公司賽諾日前發(fā)布6月份國內手機市場(chǎng)數據報告。報告顯示，聯(lián)想手機以11%的市場(chǎng)份額超越諾基亞，成為中國市場(chǎng)第二大手機廠(chǎng)商。賽諾數據顯示，6月份三星以15.73%的市場(chǎng)份額，排名第一。

劉軍昨天下午與國內媒體溝通時(shí)表示，聯(lián)想手機第二季度單季銷(xiāo)量達到去年全年銷(xiāo)量的一半?！熬唧w的數字，大家在我們財報的時(shí)候可以知道?！甭?lián)想預計8月初公布最近一個(gè)季度的財報。

劉軍表示，聯(lián)想手機的市場(chǎng)份額有望繼續增加。他表示，聯(lián)想處在非常好的市場(chǎng)上，今年將很有信心完成2000萬(wàn)部手機出貨量的目標。

對于超越三星成為國內手機市場(chǎng)冠軍，劉軍也絲毫不掩飾自己的信心。他表示，“坦率地說(shuō)，我本來(lái)覺(jué)得可能還需要比較長(cháng)的時(shí)間，但是我看了6月份的報告以后蠻驚訝的，因為我看到三星是一個(gè)下行的趨勢。我希望我們在未來(lái)的一兩年成為中國的領(lǐng)導品牌?！?/P>

組合策略

聯(lián)想集團是在2010年切入智能手機領(lǐng)域。由于定位比較高端，聯(lián)想發(fā)布的首款樂(lè )Phone手機銷(xiāo)量不佳，幸運的是聯(lián)想快速調整了產(chǎn)品策略。

2011年初，聯(lián)想正式成立移動(dòng)互聯(lián)及數字家庭業(yè)務(wù)集團，由劉軍擔任總裁。隨后，聯(lián)想在手機領(lǐng)域開(kāi)始以產(chǎn)品組合的方式搶奪細分市場(chǎng)。

目前樂(lè )Phone已經(jīng)形成了S、A、P、K四個(gè)產(chǎn)品系列，從定位、設計、價(jià)格、渠道等方面滿(mǎn)足不同細分消費人群需求。比如K系列的K800手機就是聯(lián)想與英特爾合作推出的全球首款搭載英特爾芯片的高端智能手機。

劉軍表示，“整個(gè)智能手機市場(chǎng)是巨大的，聯(lián)想跟蘋(píng)果定位不太一樣，蘋(píng)果是一款手機打天下，而聯(lián)想的策略是產(chǎn)品組合。我們會(huì )把這個(gè)市場(chǎng)細分，推出更加適合客戶(hù)的產(chǎn)品?！?/P>

根據蘋(píng)果昨天公布的最新財報，iPhone在中國內地市場(chǎng)第二季度的銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò)100%。對于未來(lái)蘋(píng)果新一代iPhone的發(fā)布，劉軍表示，這不會(huì )對聯(lián)想智能手機的銷(xiāo)量產(chǎn)生影響。

他表示，“坦率地講，我不是特別擔心iPhone5對聯(lián)想智能手機銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響。第一市場(chǎng)是非常大的，蘋(píng)果只占據這個(gè)市場(chǎng)的一部分，它只在高端市場(chǎng)上?！?/P>

背后秘訣

從單款手機的銷(xiāo)量不佳，到現在成為國內手機市場(chǎng)排名第二的廠(chǎng)商，聯(lián)想手機快速成長(cháng)背后的秘訣是什么？劉軍總結了兩點(diǎn)：一是快速研發(fā)，另外是快速的供應鏈管理。

劉軍表示，智能手機的體系架構與PC相似，也符合摩爾定律，有著(zhù)很快的技術(shù)變化?！拔蚁胛覀兡軌蚩焖俚爻?，很重要的原因是……我們能夠領(lǐng)先于競爭對手第一時(shí)間點(diǎn)上市，把最新的技術(shù)最快地帶給客戶(hù)?！?/P>

劉軍以聯(lián)想去年暢銷(xiāo)的A60系列手機舉例。他表示，A60是全球第一個(gè)基于聯(lián)發(fā)科MTK平臺的雙卡雙待手機，聯(lián)想的從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品上市的周期只有5個(gè)月，這要領(lǐng)先競爭對手3-4個(gè)月的時(shí)間?！拔覀冓A(yíng)得了先機，在那三個(gè)月時(shí)間之內，我們是獨步天下。沒(méi)有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產(chǎn)品?！?/P>

除了快速研發(fā)之外，供應鏈管理也是劉軍津津樂(lè )道的重要競爭優(yōu)勢。他表示，為了保證聯(lián)想手機有最好的性?xún)r(jià)比，聯(lián)想盡量第壓縮端到端的供應鏈。

他說(shuō)，如果消費者今天買(mǎi)到產(chǎn)品，它的原材料，比如CPU芯片，就可能是2個(gè)月之前采購和5個(gè)月之前采購的，這兩者價(jià)錢(qián)完全不一樣?！八晕覀兪强慷替湹墓溎Ｊ?。我們盡量地壓縮端到端的庫存，在最短的時(shí)間內讓用戶(hù)享受到最新的材料成本?！?/P>

探索海外市場(chǎng)

目前，聯(lián)想手機的主要銷(xiāo)量還是來(lái)自國內市場(chǎng)，但是聯(lián)想已經(jīng)把目光瞄準了海外。據劉軍透露，聯(lián)想手機在國際拓展上將會(huì )首先考慮新興市場(chǎng)。

“今年的重點(diǎn)市場(chǎng)是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場(chǎng)?！眲④姳硎?，這些市場(chǎng)人口非常多，而且市場(chǎng)增長(cháng)非?？?，之后我們會(huì )拓展到更多的新興市場(chǎng)。

劉軍同時(shí)表示，聯(lián)想在海外擴展中也不排除做一些收購和兼并的機會(huì )，來(lái)加快拓展市場(chǎng)的速度。不過(guò)，他特別強調，“我們首要的任務(wù)還是把中國市場(chǎng)先做好?！?/P>

劉軍不愿透露聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的利潤數據，但表示，“聯(lián)想手機業(yè)務(wù)是一個(gè)非常健康的業(yè)務(wù)?！?

　　聯(lián)想集團高級副總裁、移動(dòng)互聯(lián)及數字家庭業(yè)務(wù)集團(MIDH)總裁劉軍

作者：羅亮   來(lái)源：新浪科技