如今，智能手機市場(chǎng)的競爭可謂日益慘烈，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的日子也愈發(fā)難過(guò)。今年一季度數據顯示，蘋(píng)果和三星瓜分了全球智能手機近96%的利潤；與之相比，雖然在2012年，國產(chǎn)智能手機占據了國內市場(chǎng)銷(xiāo)量的一半份額，部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)商更是躋身全球智能手機出貨量前5位，但銷(xiāo)量高、利潤低卻是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商不爭的事實(shí)。

成都網(wǎng)站建設—與蘋(píng)果、三星時(shí)尚精致的產(chǎn)品定位、高效全面的產(chǎn)品供應、豐富成熟的銷(xiāo)售渠道、精準強力的市場(chǎng)推廣、強大的品牌溢價(jià)相比，許多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商還沉浸在你追我趕的硬件升級和價(jià)格戰上，缺乏自主創(chuàng )新和品牌影響力是許多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的“老大難問(wèn)題”。

那么，在中低端智能手機市場(chǎng)逐步進(jìn)入同質(zhì)微利的時(shí)代，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商應該如何做好份額與利潤的雙重選擇并走出差異化的發(fā)展化路線(xiàn)？在中高端尤其是高端智能手機市場(chǎng)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商如何利用自身優(yōu)勢去實(shí)現彎道超車(chē)？在嶄新的4G時(shí)代，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商又應該如何把握機遇打個(gè)漂亮的翻身仗？對于上述問(wèn)題，在“2013年中國國際信息通信展覽會(huì )”期間，華為終端中國區總裁王偉軍在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)為我們進(jìn)行了詳細解讀。

體驗為王：三個(gè)維度貫徹“以行踐言”品牌理念

成都網(wǎng)站設計—在當今群雄逐鹿的智能手機時(shí)代，為了在利潤相對豐厚的中高端市場(chǎng)分一杯羹，許多國內廠(chǎng)商開(kāi)始血拼硬件配置，四核甚至八核處理器的產(chǎn)品層出不窮，同時(shí)以宣傳其相對低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費者。

而在王偉軍看來(lái)，“要想在中高端智能手機市場(chǎng)競爭中獲得有利地位，單靠硬件和價(jià)格的比拼是遠遠不夠的，如何將硬件、軟件、體驗、UI、云端的應用更好的結合起來(lái)給消費者更好的體驗，是所有終端廠(chǎng)商共同面臨的問(wèn)題。”

對此，王偉軍表示，為了進(jìn)一步提升自身品牌的競爭力，華為終端今年提出了“以行踐言”的品牌理念，主要體現在以下三個(gè)方面：

第一，在產(chǎn)品規劃定位上，華為終端圍繞三個(gè)制式，同時(shí)匹配不同價(jià)位的政策，來(lái)進(jìn)行相應的產(chǎn)品規劃和定位。在此基礎上設立了D系列、P系列、G系列、Y系列四大系列產(chǎn)品分布。其中，D系列代表華為的旗艦產(chǎn)品，例如D2-LTE智能手機；P系列代表時(shí)尚、超薄產(chǎn)品，例如P6；G系列和Y系列主要是面向千元智能手機市場(chǎng)。

成都網(wǎng)站制作—“雖然華為手機分為了四大產(chǎn)品系列，但華為對于每個(gè)系列的產(chǎn)品都堅持精品戰略。”王偉軍強調，我們不會(huì )因為價(jià)格檔位的高低而區別對待，不管是在799元檔位還是3000元以上的檔位，華為都可以做到在該檔位中的精品，讓消費者有良好的體驗。

第二，在渠道策略定位上，華為終端原來(lái)的定位一直是做運營(yíng)商系統的配套產(chǎn)品，但隨著(zhù)運營(yíng)商渠道、公開(kāi)渠道以及電子商務(wù)渠道的蓬勃發(fā)展，華為在渠道策略方面也開(kāi)始注重如何能夠將產(chǎn)品快速呈現給消費者。“不單是在運營(yíng)商的渠道上，在公開(kāi)渠道、電子商務(wù)渠道方面華為在過(guò)去的兩到三年一直在大力拓展。我們希望在未來(lái)的兩到三年中，能夠形成涵蓋運營(yíng)商渠道、公開(kāi)渠道、電子渠道的立體式的渠道策略。”王偉軍說(shuō)。

第三，在品牌定位上，王偉軍表示，“我們在智能手機方面有一個(gè)夢(mèng)想，就是能夠讓中國三分之一的人口都能夠使用上華為的智能手機，所以在品牌方面我們的定位也是希望能夠成為在中國市場(chǎng)深受消費者喜愛(ài)的智能手機品牌。”

布局高端：上半年出貨量同比增長(cháng)80%

在“以行踐言”的品牌理念指引下，華為終端在今年上半年的表現可謂不俗。據王偉軍透露，“截至今年上半年，整個(gè)華為終端BG在全球智能手機市場(chǎng)的出貨量是2114萬(wàn)部，同比去年增長(cháng)了近80%；在中國市場(chǎng)，截至今年上半年，華為所有的智能終端出貨量超過(guò)了2000萬(wàn)部，其中智能手機出貨量是1600萬(wàn)部。”

其中，華為P6三個(gè)制式的產(chǎn)品從今年6月18日在中國市場(chǎng)同時(shí)上市之后，在短短三個(gè)月時(shí)間總體零售量超過(guò)了100萬(wàn)部，尤其是在7月份和8月份的單月零售量都超過(guò)了30萬(wàn)部，這也是國內手機廠(chǎng)商的智能手機產(chǎn)品在2500-3000元的價(jià)位段首次做到單月的零售總量超過(guò)30萬(wàn)部。

至此，隨著(zhù)2012年4月華為Ascend P1以2999元的價(jià)格上市銷(xiāo)售，華為終端也正式拉開(kāi)了進(jìn)軍高端智能手機市場(chǎng)的序幕，向眾多國際高端智能手機品牌廠(chǎng)商發(fā)起了挑戰；而今年華為P6的推出與熱銷(xiāo)，再次體現了華為發(fā)力高端智能機的決心。

“華為今年已經(jīng)開(kāi)始在4000元左右的機型進(jìn)行嘗試，比如在今年上市的D2目前總體出貨量已經(jīng)接近20萬(wàn)部，這體現了華為在高端智能機上的高水平。”王偉軍表示，我們會(huì )繼續在4000元左右價(jià)位的機型做嘗試，這能夠充分體現出華為在這個(gè)檔位上給消費者帶來(lái)的技術(shù)含量。

當一些國外品牌將其中高端智能機價(jià)格由高往下降之時(shí)，其實(shí)也導致了很多國內廠(chǎng)商把價(jià)格進(jìn)一步往下調，這對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言是一種不太健康的狀況，不過(guò)華為在這方面有著(zhù)自己的堅持。據王偉軍介紹，“今年上半年，在所有中國市場(chǎng)智能手機的單價(jià)表現上，華為是少數的2-3家將價(jià)格往上走的終端廠(chǎng)商，走精品路線(xiàn)、持續不斷提高在中高端的機型上進(jìn)一步發(fā)展是華為一貫堅持的戰略。”

正所謂“金九銀十”，接下來(lái)的一個(gè)月是中國智能手機市場(chǎng)在今年的最后一個(gè)銷(xiāo)售旺季，陸續會(huì )有各種各樣的新品發(fā)布。王偉軍表示，華為終端會(huì )按照自己的產(chǎn)品規劃節奏，在今年底和明年初有相應的新產(chǎn)品推出。

彎道超車(chē)：4G時(shí)代產(chǎn)業(yè)格局迎來(lái)拐點(diǎn)

不過(guò)，產(chǎn)品、渠道、品牌僅僅是終端廠(chǎng)商做大做強的一些基本要素，若想有一番作為，機遇也同樣重要。當前，LTE正在全球范圍內開(kāi)疆拓土，中國LTE距離正式商用已進(jìn)入倒計時(shí)。4G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而每一次技術(shù)的升級換代都有可能會(huì )導致產(chǎn)業(yè)格局的又一次洗牌。

相對于3G時(shí)代，4G整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈準備度的周期要比3G周期加快很多。王偉軍表示，在LTE終端上，華為將在非智能手機（CPE、MiFi、數據卡）和智能手機兩個(gè)方面都已經(jīng)做好了全面準備。

“非智能手機產(chǎn)品方面，中國移動(dòng)去年在杭州進(jìn)行了TD-LTE擴大規模試驗網(wǎng)，當時(shí)采用的CPE、MiFi等終端基本都是華為提供的；在剛剛結束的中國移動(dòng)的4G終端集采中，華為在CPE、MiFi、數據卡中也取得了近三分之一的市場(chǎng)份額；智能手機產(chǎn)品方面，華為D2成為首批獲得工信部頒發(fā)的TD-LTE（LTE）終端進(jìn)網(wǎng)許可證的四款手機之一，同時(shí)也是唯一一款采用國產(chǎn)芯片的手機，該機同時(shí)支持GSM/TD-SCDMA/LTE FDD/TD-LTE網(wǎng)絡(luò )。”王偉軍介紹說(shuō)。

與此同時(shí)，在明年下半年，LTE的千元智能機的出現可能就會(huì )成為現實(shí)。王偉軍表示，“華為會(huì )隨著(zhù)運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )建設節奏而進(jìn)行跟進(jìn)。無(wú)論在國內還是國外，在LTE的智能手機和非智能手機的產(chǎn)品準備度上，華為都準備好了！隨著(zhù)LTE時(shí)代的到來(lái)，華為希望在智能終端上能有一個(gè)彎道超車(chē)的機會(huì )。”

我們知道，在LTE時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )能否擁有解決問(wèn)題和提供服務(wù)的能力？智能終端能否及時(shí)與網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行相應的匹配？芯片能否更好地適應網(wǎng)絡(luò )和終端的發(fā)展需求？這些都是LTE時(shí)代運營(yíng)商對于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節供應商所提出的最新訴求。

“華為是業(yè)界少數能夠同時(shí)提供從網(wǎng)絡(luò )、終端、芯片的端到端解決方案的廠(chǎng)商，這也是華為得天獨厚的優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò )方面，截至今年9月，全球已有213張LTE商用網(wǎng)絡(luò )，其中華為部署了100張LTE商用網(wǎng)絡(luò )和80張EPC商用網(wǎng)絡(luò )，華為已獲得200多個(gè)LTE商用合同，位列業(yè)界第一；終端方面，華為終端已經(jīng)推出包括LTE智能手機、數據卡、平板電腦、CPE、MiFi等全系列產(chǎn)品；芯片方面，華為L(cháng)TE終端采用國產(chǎn)海思芯片，在性?xún)r(jià)比和快速對消費者需求做出反映的速度上具備很大優(yōu)勢。”王偉軍表示，“我對華為終端在4G時(shí)代實(shí)現品牌彎道超車(chē)還是非常有信心的！”

來(lái)源：C114中國通信網(wǎng)

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