公司網(wǎng)站改版 —小米說(shuō)我用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做手機，雕爺說(shuō)我用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做牛腩，黃太吉說(shuō)我用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做煎餅。當前，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞正以爛大街的速度在全球風(fēng)靡開(kāi)來(lái)。雖然業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)思維并沒(méi)有教科書(shū)式的準確定義，但可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)思維正在顛覆著(zhù)一個(gè)又一個(gè)傳統行業(yè)的游戲規則，手機產(chǎn)業(yè)也不例外。
不錯，互聯(lián)網(wǎng)正在賦予手機市場(chǎng)新的“玩法”，其中最突出的兩大特點(diǎn)便是品牌營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)，尤其是以小米為代表的國內手機廠(chǎng)商正在扎堆兒加入互聯(lián)網(wǎng)手機陣營(yíng)。近日，華為終端宣布其榮耀品牌獨立、專(zhuān)走電商渠道，并且發(fā)布了榮耀品牌獨立后的首批新品，換用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式力爭在移動(dòng)終端領(lǐng)域更上一層樓。
榮耀品牌獨立：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再探索
成都網(wǎng)站改版—華為榮耀品牌的前身可以追溯至2011年，華為在該年度推出型號為U8860的第一代榮耀手機，主打超長(cháng)續航、超強通信信號等特點(diǎn)；2012年到今年8月底，榮耀第二代機型榮耀四核愛(ài)享版以及具有三防功能的榮耀3 outdoor版相繼發(fā)布。經(jīng)過(guò)三代產(chǎn)品的發(fā)展，華為榮耀目前在全球100多個(gè)國家累計已銷(xiāo)售300多萬(wàn)臺。
2013年9月底開(kāi)始，原本名為“華為電商”的電商官方微博更名為“華為榮耀”，吸引了大部分從榮耀、榮耀四核、榮耀3建立起來(lái)的用戶(hù)群體關(guān)注；不久，原名為“華為電商”的微信公眾號同樣更名為“華為榮耀”。
2013年11月15日，華為消費者BG CEO、華為終端董事長(cháng)余承東發(fā)布微博首次曝出華為榮耀品牌從華為獨立、專(zhuān)門(mén)走電商渠道的消息；2013年12月16日下午，華為榮耀獨立后的首批三款新品榮耀3C、華為喵王、榮耀3X正式發(fā)布，并在華為商城、京東商城等電商渠道進(jìn)行現貨預約發(fā)售。
華為榮耀品牌的獨立被看作是華為精耕電商的一次新嘗試。余承東指出，“互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展對于手機產(chǎn)業(yè)而言是一個(gè)強勁的動(dòng)力，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對于傳統產(chǎn)業(yè)、傳統商業(yè)模式形成了巨大的挑戰和顛覆。華為榮耀的推出是嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新形式，也是華為在消費者業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的再探索。”
華為消費者BG CEO、華為終端董事長(cháng)余承東
如今，在手機行業(yè)已經(jīng)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的模式去改造、優(yōu)化現有產(chǎn)業(yè)方向，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品、用戶(hù)人群的差異化定義，與消費者溝通、滿(mǎn)足消費者需求，達到渠道透明化、扁平化、成本的壓縮。在余承東看來(lái)，“華為榮耀的受眾群體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的追夢(mèng)一族，因為他們使用手機的時(shí)間很長(cháng)、喜歡照相、分享。”
電商團隊主力：不照搬“互聯(lián)網(wǎng)思維”
至于華為榮耀獨立后與華為終端的關(guān)系，其實(shí)就相當于奧迪、大眾、保時(shí)捷都屬于德國大眾集團旗下的品牌一樣，有各自的差異化定位。“榮耀獨立運營(yíng)后，將直接向華為消費者BG匯報；目前參與榮耀運營(yíng)的人員已經(jīng)有幾百人，主要是華為電子商務(wù)這套人馬。”華為電商總裁徐昕泉介紹說(shuō)。
華為電商團隊以及其他業(yè)務(wù)資源都會(huì )合并到新的華為榮耀事業(yè)部，成為一個(gè)單獨的業(yè)務(wù)部門(mén)。這主要是因為華為榮耀的推出是與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，而原來(lái)華為電商的團隊又是操盤(pán)所有電商產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式都是基于電商，所以在這樣的情況下榮耀由華為電商來(lái)做可謂是水到渠成。
未來(lái)，華為榮耀將專(zhuān)注于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的運作，在產(chǎn)品研發(fā)、硬件、軟件、UI、云服務(wù)、應用等方面都會(huì )采用互聯(lián)網(wǎng)的模式去做，更貼近互聯(lián)網(wǎng)人群。今年3月，華為終端與天貓深度合作的業(yè)界首款C2B商業(yè)模式手機、巨屏智能手機Mate上市，當時(shí)華為終端就嘗試了用戶(hù)定制的可能性，在營(yíng)銷(xiāo)方面借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
不過(guò)，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”去做手機并不意味著(zhù)照搬主義，更加不是輕視產(chǎn)品只追求營(yíng)銷(xiāo)，而華為榮耀也一定不會(huì )走純營(yíng)銷(xiāo)、純炒作的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機模式。余承東強調，“供應鏈是華為榮耀的一大優(yōu)勢，全球華為供應鏈體系是華為終端領(lǐng)先友商的重要原因，包括在制造環(huán)節把控體系，使華為榮耀的質(zhì)量更好。”
“華為榮耀追求的是可體驗的用戶(hù)性能，華為榮耀才是真正的高配機。”余承東進(jìn)一步表示，“在電商渠道消費的人群是追求極致性?xún)r(jià)比的，華為榮耀要讓用戶(hù)真正感受到‘旗艦級的體驗，千元機的價(jià)格’，華為榮耀將重新定義千元機，電商平臺省掉了傳統渠道30%-40%的渠道空間，使價(jià)格可以更低廉、最大化讓利消費者。未來(lái)華為榮耀也不排除會(huì )走傳統渠道，但在傳統渠道銷(xiāo)售會(huì )有溢價(jià)。”
榮耀今年目標：銷(xiāo)量上千萬(wàn)臺 業(yè)績(jì)超20億美元
現在看來(lái)，華為終端榮耀品牌的獨立可以說(shuō)是大勢所趨。從2003年華為終端公司注冊算起，華為涉足移動(dòng)終端領(lǐng)域已有十年之久，但在品牌營(yíng)銷(xiāo)、溢價(jià)能力等方面仍顯薄弱。
數據顯示，華為終端公司2012年全年智能手機發(fā)貨量3200萬(wàn)部，較2011年的2000萬(wàn)部增長(cháng)60%；消費者業(yè)務(wù)BG實(shí)現全球銷(xiāo)售收入484億人民幣（約合75億美元），同比增長(cháng)10%，貢獻了華為整體收入的22%，2012年華為以1080萬(wàn)部出貨量首次躋身全球智能手機品牌前三。
即便如此，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商所面臨的大銷(xiāo)量、高份額卻低利潤的尷尬，也同樣出現在華為終端身上。在蘋(píng)果、三星依靠無(wú)可撼動(dòng)的品牌優(yōu)勢瓜分走全球智能手機近90%利潤的殘酷現實(shí)下，華為單純強調的產(chǎn)品質(zhì)量和性能優(yōu)勢并不足以改變局面，此時(shí)“品牌”就變得非常關(guān)鍵。
因此，業(yè)內人士普遍認為，榮耀品牌的獨立正是華為終端再度轉型的一大標志，而電商品牌獨立恰恰證明華為是在按照“互聯(lián)網(wǎng)思維”運作其終端業(yè)務(wù)。對于華為榮耀未來(lái)的走勢，徐昕泉預計，華為榮耀在電商渠道銷(xiāo)售肯定有海量銷(xiāo)售，相信華為榮耀一定會(huì )表現的很出色，我們希望華為榮耀今年能夠達到上千萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，希望華為榮耀今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能超過(guò)20億美元。
來(lái)源：C114中國通信網(wǎng)
