互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )殺死了唱片業(yè)一路高歌猛進(jìn)，隨著(zhù) BAT 加入戰局，數字音樂(lè )好像已經(jīng)被消費者認可。但是等等，「消費者」在哪呢？免費聽(tīng)充其量只能算是用戶(hù)。那么互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )創(chuàng )業(yè)究竟還有沒(méi)有活路，聽(tīng)聽(tīng)這位創(chuàng )業(yè)者怎么說(shuō)。
關(guān)于作者：Marsh – Mustlisten 創(chuàng )始人，UI 架構師。Mustlisten 是一個(gè)軟硬件結合的綜合性社交平臺，該項目以音樂(lè )社交平臺為依托進(jìn)行歌曲數字版權販售。同時(shí)，通過(guò)大數據分析和自定義點(diǎn)歌的方式為商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所提供智能化背景音樂(lè )播放服務(wù)和設備。包括Mustlisten音樂(lè )網(wǎng)站、 MBM（Mustlisten background music）、MDM（Mustlisten device market、Mustlisten digital music）三個(gè)部分。該項目目前尚未正式上線(xiàn)，正在尋求融資，感興趣的投資人可以登錄天使匯 AngelCrunch 平臺搜索「Mustlisten」查看更多詳細資料。
前幾天謝振軒表示，唱片和 CD 必將消亡，而數字音樂(lè )卻能得到永生。他的說(shuō)法是：那是因為「數字音樂(lè )更符合消費者聽(tīng)歌，找歌的需求?！?/div>
看完整篇采訪(fǎng)，毫無(wú)新意的觀(guān)點(diǎn)卻讓我熱血沸騰，我恨不得馬上沖到他面前，質(zhì)問(wèn)他：您說(shuō)的數字音樂(lè )的「消費者」，在哪？
說(shuō)實(shí)話(huà)，誰(shuí)為互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )買(mǎi)單這件事兒，已經(jīng)是老生常談了。兩千一三年高曉松說(shuō)音樂(lè )收費一事言猶在耳，今天知名音樂(lè )服務(wù)商 CEO 激情論斷已經(jīng)絲毫提不起人們的興趣，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )的閑談也只能從關(guān)鍵詞搜索里看見(jiàn)了。誠然，這個(gè)行業(yè)已遠不及微信、智能硬件來(lái)得吸引人了。但我撓撓頭還是想問(wèn)問(wèn)各位，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )，到底怎么了？
互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )已經(jīng)進(jìn)入死胡同了：一方面廣大聽(tīng)眾對高品質(zhì)收費下載與免費音樂(lè )的選擇堅定決絕；另一方面唱片公司和音著(zhù)協(xié)頻繁介入，版權費逐年上升。這意味著(zhù)，這些互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )服務(wù)商要賺錢(qián)，必須要從這些意志堅定的用戶(hù)獲得至少 1500 萬(wàn)的營(yíng)收，還不得讓這些人不高興——我覺(jué)得這比待死胡同里還難受。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境好，大公司有的是錢(qián)燒。百度音樂(lè )、網(wǎng)易音樂(lè )們毫不芥蒂在音樂(lè )版權上的投入，依然忘我地在用戶(hù)體驗、播放列表上狠下功夫，優(yōu)化手機端 App 質(zhì)量，積極爭奪歌曲首發(fā)，也不在意音樂(lè )網(wǎng)站上至今只有 QQ 音樂(lè )賺錢(qián)，頭腦風(fēng)暴開(kāi)個(gè)會(huì )繼續優(yōu)化吧。
但這對那些熱愛(ài)音樂(lè )又投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的小伙伴們來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太煎熬了。假設現在您想組個(gè)比較完整的歌曲庫，先付上 1000 萬(wàn)的版權費，這還不包括移動(dòng)端的音樂(lè )版權，再拉條網(wǎng)線(xiàn)墊上 200 萬(wàn)的帶寬費，還要找些牛人寫(xiě)個(gè)框架寫(xiě)后臺保證界面清新，還要學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)逐步推廣。您不擔心，萬(wàn)一想到了個(gè)絕逼的點(diǎn)子，只要推出絕對火。費盡周章終于上線(xiàn)，您還得提防 BAT 這些爺別抄的那么利索。這太難為人了。
但也有嘗到甜的，蝦米音樂(lè )每年入不敷出終于在 13 年破產(chǎn)前被阿里巴巴收購；模糊搜索的 Jing.fm 依靠一票小清新用戶(hù)完成使命被收購；古典音樂(lè )為主的庫克音樂(lè )在今年 4 月份完成高達千萬(wàn)級別的 A 輪融資。所有這些音樂(lè )產(chǎn)品與社交軟件 Whatsapp 的 190 億美元的融資級別來(lái)比，相距甚遠。如果說(shuō)這兩年互聯(lián)網(wǎng)熱錢(qián)多，大風(fēng)涌起，那互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )絕對處在投資風(fēng)圈的邊緣，而且是背風(fēng)。
依這么說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )行業(yè)是不是沒(méi)有出路了？
那也未必。音樂(lè )網(wǎng)站和 App 應用，之所以看起來(lái)進(jìn)步緩慢黔驢技窮，是因為這些音樂(lè )產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展得太好了，早已滿(mǎn)足大多數用戶(hù)對音樂(lè )的需求。凡事總有機遇，凡事終有盡頭，盡頭的拐角處就可能是另一層面的新鮮世界。而我的建議是，看完這些依然義無(wú)反顧投身互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )的小伙伴們，可以嘗試關(guān)注以下幾點(diǎn)：
專(zhuān)注小眾音樂(lè )產(chǎn)品。觀(guān)察這兩年獲得風(fēng)投青睞的音樂(lè )產(chǎn)品，無(wú)一不是在某一領(lǐng)域有獨當一面的實(shí)力。實(shí)際上，小清新也可以分很多種。Jing 其實(shí)是個(gè)搜索產(chǎn)品，庫克關(guān)注那些愛(ài)好古典音樂(lè )的人群，蝦米為處女座情節的人們投其所好，提供大量、完整的歌曲信息。如果你認為某個(gè)獨特需求具備小眾的潛力，那就放手做吧。至少，你也能上上自己的音樂(lè )網(wǎng)站。
改善社交。音樂(lè )網(wǎng)站的社交系統，實(shí)際上和 5 年前甚至 10 年前的社交環(huán)境沒(méi)什么區別。評論，喜歡，轉發(fā)，贊四件套用在所有網(wǎng)站上，著(zhù)實(shí)令人乏味。如果可以，用一種更新鮮的方式去傳播和展示你鐘情的音樂(lè )，至少不要讓音樂(lè )網(wǎng)站的社交氛圍和新聞網(wǎng)站一樣。
智能播放。我說(shuō)的智能播放是往多場(chǎng)景、硬件上靠。音樂(lè )傳播從留聲機、黑膠、卡帶，到如今的 CD、互聯(lián)網(wǎng)傳輸，除了早期的留聲機，其他都各領(lǐng)風(fēng)騷就幾年。進(jìn)入 21 世紀這么久，更優(yōu)秀、更有趣的播放方式在等待著(zhù)各位發(fā)現。
也許，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )革新的鑰匙，此刻正握在你們的手上。
