中國崛起了一些電商大佬，玩法各不相同，但是大佬們都身懷絕技，讓其電商平臺快速崛起。

1、馬云：論壇+地推的B2B玩法，淘寶的免費

雖然一開(kāi)始就搞互聯(lián)網(wǎng) ，但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶(hù)的地推團隊和論壇，開(kāi)始馬云經(jīng)常也現身說(shuō)法來(lái)講B2B的重要性，當時(shí)中供鐵軍的錘煉都是從上門(mén)推廣開(kāi)始，包括茶葉店、服裝店都爭取讓對方上網(wǎng)，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家，中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管，據說(shuō)艱苦的工作環(huán)境讓很多人身體不適。

開(kāi)始淘寶開(kāi)始搞的時(shí)候，以二手貨為主的ebay易趣已經(jīng)掌控了國內的電商交易，但是ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了，規則跟美國ebay很像，在機制上買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法見(jiàn)面，還要收傭金，淘寶開(kāi)始就是全免費，允許雙方見(jiàn)面交易(當時(shí)以二手貨為主)，還開(kāi)發(fā)了旺旺讓大家在線(xiàn)溝通，在06年就徹底超越了ebay易趣，后來(lái)后者被迫轉型。

2、劉強東：賭命般的價(jià)格戰和認命一樣搞配送

劉強東從08年開(kāi)始，就一直在巨虧中發(fā)展，危機時(shí)也曾經(jīng)跟軟銀賽富和富士康談融資，因為一直主打3C的價(jià)格戰，低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續 巨虧，讓老劉早生華發(fā)，承受了巨大的壓力，也遭到蘇寧國美的恥笑，因為盤(pán)子太小又虧損，但是劉強東一直在低毛利中高歌猛進(jìn)，直到在體量上可以跟對手平起平坐，并威脅到對方的生存為止，盈利尚難，先把規模做大吧。

因為第三方配送不給力，早在08年京東就嘗試自建配送，也讓國內掀起一片質(zhì)疑之聲，燒錢(qián)的配送價(jià)值在哪里?劉強東持續在物流上大投入，包括亞洲一號計劃和配送體系，現在已經(jīng)成為京東的核心競爭力，后來(lái)一號店、易迅網(wǎng)紛紛效仿。

3、沈亞：服裝特賣(mài)的傳統生意人

沈亞是傳統生意人，原來(lái)又不做服裝生意，很多人認為他是否能夠領(lǐng)導唯品會(huì )， 但是正是因為不懂營(yíng)銷(xiāo)和推廣，讓沈亞將精力都集中在服裝特賣(mài)的供應鏈上，去建立一群靠譜的買(mǎi)手，尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品，然后不斷通過(guò)物流優(yōu)化來(lái)降低成本，特賣(mài)其實(shí)就是買(mǎi)手制的供應鏈優(yōu)化，唯品會(huì )不是當初最被人看好的特賣(mài)網(wǎng)站，但是確實(shí)真正把電商當做一門(mén)生意來(lái)做并且做的最好的。

4、陳歐：為自己代言的文案和傳播

陳歐跟李靜的樂(lè )蜂網(wǎng)是一對冤家，纏斗了好幾年，讓陳歐崛起的，正是一套“為自己代言”的系列廣告，這個(gè)廣告，從文案到策劃，到出境，都是陳歐個(gè)人完成，為自己代言觸動(dòng)了一二三線(xiàn)城市大批量的屌絲柔軟的內心，碰撞了他們的心靈，他們艱難的在大都市打拼，有很多的困境和挫折，聚美將幾乎全部的營(yíng)銷(xiāo)費用都打在這一個(gè)點(diǎn)上，讓聚美的口碑和聲譽(yù)快速傳播。

當然大量跟二三線(xiàn)化妝品牌的獨家合作是聚美的另一種手法，跟唯品會(huì )在服裝上差不多，不再點(diǎn)評。

5、張濤：餐飲O2O上堅守十年的秘密

很多人說(shuō)大眾點(diǎn)評學(xué)yelp，實(shí)際上大眾點(diǎn)評成立比yelp還要早，從居民樓起家，開(kāi)始做社區做點(diǎn)評，后來(lái)做優(yōu)惠券來(lái)盈利，大眾點(diǎn)評一直不溫不火，團購時(shí)代到來(lái)之后，張濤也快速跟進(jìn)，開(kāi)始并不被人看好，當時(shí)拉手和窩窩團才是團購的大明星，幾年過(guò)去了，現在餐飲團購市場(chǎng)已經(jīng)形成點(diǎn)評跟美團的二元競爭格局，同時(shí)還戰略入股了餓了么，彌補了自身的短板，形成了點(diǎn)評、團購、訂座和外賣(mài)的四大業(yè)務(wù)。

張濤也是很傳統的人，在跟美團的大決戰來(lái)臨之際，他很精明的讓騰訊入股，愿意用股權來(lái)爭取微信的流量資源，為下一步點(diǎn)評的IPO估值和融資 打好了基礎，從京東IPO的表現來(lái)看，跟騰訊捆綁市值會(huì )大增很多，上次4億美金低價(jià)出讓部分股權，下一次馬上再融資有望再融資10億美金，十幾億美金吃進(jìn)去，具備了跟美團大戰三四線(xiàn)的基礎。

我對張濤最佩服的是他說(shuō)的話(huà)， 人與人基于社交關(guān)系是騰訊，人與信息是成交的百度，人與商品是阿里，會(huì )不會(huì )出現第四大平臺，就是基于人和服務(wù)之間?他想做這一個(gè)。

6、王興：奔跑的持續創(chuàng )業(yè)者

王興幾次創(chuàng )業(yè)了，前幾次難言成功，導致當初的創(chuàng )業(yè)伙伴分分散散，后來(lái)組建美團才重招舊部，因為前幾次都以科技創(chuàng )業(yè)為主，并不算成功，所以團購興起后，大家更看重大團隊管理經(jīng)驗更出色的拉手和窩窩團的兩個(gè)CEO，后來(lái)證明王興跑得更快，這是為什么?

王興強在技術(shù)，他有能力把信息技術(shù)做的遠比團購對手做的好太多，減少了商家的麻煩(收款、結單等)，讓人效快速提升，2011年我搞O2O討論會(huì )，同行們最佩服的就是美團的信息化，太強了。

王興也明白，自己強在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)，但是團購畢竟靠地推，這方面他的老團隊并不擅長(cháng)，所以禮聘當時(shí)在阿里并不如意的阿甘加盟(因衛哲事件受影響)，阿甘本來(lái)就是阿里B2B的傳奇，善于帶隊伍、打硬仗，到了之后美團的地推速度和人效比就跟對手拉開(kāi)距離了，當初拉手和窩窩團等對手都看不上四五線(xiàn)城市，阿甘快速推進(jìn)，在四五線(xiàn)城市玩的很火，當然那里沒(méi)有對手，現在對手想蠶食美團這塊蛋糕已經(jīng)很困難了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了四五線(xiàn)城市O2O爆發(fā)的機會(huì )。

正是依靠技術(shù)+阿甘的地推，王興跟阿甘的二人轉才玩的很high。