互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)上一度被認為是“去渠道化”的。

 

傳統商業(yè)環(huán)境下，一件商品從研發(fā)到生產(chǎn)到運輸，最后如果不能被擺到貨架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不適合使用代理分銷(xiāo)模式的快速消費品領(lǐng)域，生產(chǎn)商只能將利潤分給沃爾瑪、家樂(lè )福等渠道商，換來(lái)上架接觸終端消費者的機會(huì )。同時(shí)，由于貨架的數量有限，所以市場(chǎng)會(huì )自然調控出一個(gè)明碼標價(jià)的成本門(mén)檻，支付不起這個(gè)成本的生產(chǎn)商，就無(wú)權進(jìn)入這些渠道。

 

網(wǎng)絡(luò )的一大特征，在于貨架數量的沒(méi)有上限，理論上來(lái)說(shuō)，淘寶可以容納的店鋪數量是無(wú)盡的，百度可以收錄的網(wǎng)址也是無(wú)盡的。這種“去渠道化”現象帶來(lái)的紅利，使得首批重視電商和搜索引擎的商家大嘗甜頭。

 

但是一種形式的豐裕必然帶來(lái)另一種形式的稀缺，當貨架可以漫無(wú)邊際時(shí)，靠前的位置就成了貴重資源，為了排進(jìn)靠前的位置，商家不得不再次劃撥費用投入到渠道上，通過(guò)各種競價(jià)排名來(lái)?yè)Q取流量閥門(mén)的傾斜。

 

移動(dòng)時(shí)代，App正在取代流量，而用于分發(fā)App的各大應用市場(chǎng)，則成為了App開(kāi)發(fā)商競相爭取的對象。但畢竟不是所有開(kāi)發(fā)商都有土豪資質(zhì)，很多資金不夠、又需要通過(guò)渠道推廣的開(kāi)發(fā)商，也窮極思變，做過(guò)很多令人匪夷所思的嘗試，有些故事如果分享出來(lái)，會(huì )讓你覺(jué)得將App介紹里堆滿(mǎn)各款熱門(mén)的名稱(chēng)用以謀求在各種關(guān)鍵詞搜索中獲得曝光機會(huì )的做法只是小兒科罷了。

 

比如，去年就有一款手游在開(kāi)拓某應用商店時(shí)，由于預算有限買(mǎi)不到目標推薦位，其負責人別出心裁，將預算拆成高額月薪，雇傭了一名美女模特作為公司員工，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的上崗培訓后，這名美女模特被安排“偶遇”上面那家應用商店的男性單身負責人，并成功一見(jiàn)鐘情，雙雙陷入熱戀。然后，有了女神的枕邊吹風(fēng)，此君很快就將她力薦的手游App放到了多個(gè)黃金推薦位上，營(yíng)造出一種兩人價(jià)值觀(guān)一致乃是天作之合的感情氛圍。到了這輪推廣結束，美女模特順利功成身退奉命分手，據說(shuō)應用商店的男負責人還淚灑現場(chǎng)，聲線(xiàn)顫抖的連連追問(wèn)自己究竟做錯了什么，堪比言情巨著(zhù)。而手游開(kāi)發(fā)商回頭進(jìn)行財務(wù)科算時(shí)，發(fā)現連原本計劃投向渠道的預算的一半都還剩著(zhù)，于是又抽出少許，作為那名臨時(shí)雇員的額外獎金。

 

美人計還不算做到極致，另有一反間計的故事更為出彩。

 

兩家應用商店相互競爭激烈，其中一家——我們暫且稱(chēng)之為甲，另一家就以乙指代好了——甲商店從校招的新入職員工里挑了一個(gè)聰慧過(guò)人的，用總監級的薪水將他派遣到乙商店工作，希望定期收到競品的運營(yíng)數據和內部情況，此人做了三個(gè)月，不慎被抓了現行，結果他果真聰慧過(guò)人，竟然冷靜的說(shuō)服了乙商店的高管，讓自己戴罪立功，保留待遇和名譽(yù)，然后用處理過(guò)的虛假數據向甲商店匯報，實(shí)施誤導。數年之后，此人體面、安全的從兩邊離職，加入一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)公司，據說(shuō)混得也是風(fēng)生水起。

 

在徐克導演的電影《笑傲江湖之東方不敗》中，任我行在聽(tīng)聞令狐沖欲退出江湖時(shí)，對其嗤之以鼻：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”同樣，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統渠道，卻沒(méi)有解決信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，存在用戶(hù)需求的地方，就一定會(huì )有新的渠道出現，而商業(yè)產(chǎn)品如果缺少品牌，就必須先行營(yíng)銷(xiāo)這些渠道，拿到后者授予的通行證。

 

酒香不怕巷子深的時(shí)代，其實(shí)從未出現過(guò)。