京東男裝節

 

消費者與品牌商的共同狂歡　　

 

在人們的印象里，服裝與網(wǎng)購似乎是女性最為熱衷的領(lǐng)域，每當我們?yōu)g覽電商網(wǎng)站中的服裝品類(lèi)，女裝往往會(huì )有更多的款式與風(fēng)格，隨意搭配一番，就會(huì )有很好的效果。相較之下，男裝千年不變的色調則讓許多消費者難以選擇。不久前，一篇名為《中國男人配不上中國女人？》的文章成了社交媒體的熱點(diǎn)。文章稱(chēng)中國男人普遍儀表邋遢、氣質(zhì)不佳，已經(jīng)“配不上”和國際接軌的中國女人。文章在獲得大多數讀者認同感的同時(shí)，也引發(fā)了這樣的思考——“該拿什么來(lái)拯救中國男人的儀表呢？”

 

京東男裝節受到各界盛譽(yù)

 

9月10-12日，國內B2C領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)京東奏響業(yè)內最強音，成功導演了一場(chǎng)男裝節，贏(yíng)得了廣大網(wǎng)友和品牌商的認可。據了解，活動(dòng)期間，促銷(xiāo)服飾迎來(lái)網(wǎng)友瘋搶?zhuān)珿XG、花花公子、狼爪、阿迪達斯等入駐商家日銷(xiāo)售額強勁增長(cháng)。行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)，通過(guò)男裝節，京東不僅傳遞了時(shí)尚理念，更提供了一站式服務(wù)滿(mǎn)足了男性會(huì )員的時(shí)尚需求，讓京東網(wǎng)友對時(shí)尚的“痛點(diǎn)”成為過(guò)去式。

 

京東運動(dòng)健康部總經(jīng)理王學(xué)松在接受北京晨報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，京東男裝節之所以可以如此成功，與會(huì )員的積極響應有著(zhù)直接關(guān)系，此次京東男裝節期間，京東在全場(chǎng)五折基礎上，為金牌及以上會(huì )員提供了滿(mǎn)399減100的特殊優(yōu)惠，極大地提升了京東會(huì )員的購買(mǎi)熱情。而在移動(dòng)端，京東涵蓋手機QQ、微信、京東客戶(hù)端等多重入口，亦為京東用戶(hù)提供了隨時(shí)隨地參與的便利。在男裝節期間，移動(dòng)端單日下單數亦創(chuàng )下年內歷史最高值，展示出京東在移動(dòng)端的強勢布局已進(jìn)入收獲期。

 

京東服裝部高級總監劉紅也向北京晨報記者表示，這是京東第一次舉辦男裝節，最初的目的是回饋京東商城的男性用戶(hù)，而從活動(dòng)的效果和從品牌商、用戶(hù)那里得到的反饋來(lái)看，京東未來(lái)還將把這樣的活動(dòng)持續辦下去。

 

男裝節期間產(chǎn)品銷(xiāo)量提升明顯

 

京東男裝節在取得熱烈反響的同時(shí)，也贏(yíng)得了品牌商的贊許。探路者總裁彭昕表示，探路者與京東的合作已經(jīng)有五年了，京東采用的“1+N”模式讓他們受益匪淺。在該模式下，更多具有高信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商得以發(fā)揮自身特點(diǎn)，能夠在不同地域，依據用戶(hù)的消費習慣，進(jìn)行更為精確的把控。據悉，同品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格與折扣都有品牌商來(lái)統一管理，有效維系了品牌的權益，也讓品牌商在運營(yíng)上更加如魚(yú)得水。探路者市場(chǎng)負責人告訴記者，在男人節期間，探路者的銷(xiāo)量比平時(shí)提升了5倍，其中，男性消費占比提升了15%，轉化率提升了2.3~2.5，客單價(jià)也提升了30%左右。

 

馬克華菲負責人也表示與京東合作令她相當滿(mǎn)意。“在男裝節期間，馬克華菲的銷(xiāo)量在所有品牌中排名第二，業(yè)績(jì)增長(cháng)達到在京東開(kāi)店以來(lái)歷史最高值。”另外，該負責人認為，京東在幫助商家引流方面做的也是非常好的。

 

京東男裝節成功的秘密

 

一次以男士為主角的活動(dòng)，竟然能創(chuàng )造如此大的價(jià)值，在它耀眼的光環(huán)背后，究竟藏著(zhù)哪些不為人知的秘密呢？王學(xué)松表示，為了此次男裝節，京東提前了兩個(gè)月進(jìn)行籌備，除了滿(mǎn)減券等傳統方式之外，還針對會(huì )員的特征進(jìn)行了精準投放。比如哪些產(chǎn)品適合移動(dòng)端，哪些產(chǎn)品適合PC端，京東都與品牌商進(jìn)行了充分溝通。據參與此次活動(dòng)的賣(mài)家反饋，大多數賣(mài)家都是盈利的。

 

邁寶電商負責人梁學(xué)鋒對本次京東男裝節的感知則是，由于京東之前的主要業(yè)務(wù)是家電，所以，客戶(hù)群的購買(mǎi)力很強，對男裝領(lǐng)域而言，擁有極高的潛力。另外，京東對客戶(hù)做了很多整合營(yíng)銷(xiāo)工作，收到了很好的效果，直接體現在客單價(jià)的提升，以及高單價(jià)的良好銷(xiāo)量。在梁學(xué)鋒看來(lái)，京東在移動(dòng)端上的表現也很搶眼，不僅有來(lái)自微信端和App端的流量，手機QQ端也成為了渠道之一，而流量渠道的多樣化，足以說(shuō)明京東在未來(lái)的潛力。

 

探路者總裁彭昕則認為，與其他電商相比，京東的最大優(yōu)勢在于客戶(hù)群的價(jià)值，他們在做客戶(hù)分析時(shí)發(fā)現，Vip、鉆石、金銀牌客戶(hù)的比重越來(lái)越大，表現出了極佳的購買(mǎi)力和忠誠度。此外，京東的物流對商家的幫助也是巨大的，自從今年3月開(kāi)通貨到付款之后，店鋪轉化率提升了50%，貨到付款的占比也明顯提升。京東為品牌創(chuàng )造的生態(tài)環(huán)境，是最吸引他們的地方。

 

一項調查報告顯示，用戶(hù)在網(wǎng)上采購商品時(shí)，最為關(guān)心的前三名選項分別為配貨速度、商品品質(zhì)及價(jià)格。京東之所以能夠穩健快速的增長(cháng)，正是得益于能夠完美契合消費者的需求。有口皆碑的配貨速度，商品品質(zhì)為用戶(hù)提供的良好感受都讓京東在大眾心中樹(shù)立起良好的形象。而男裝節更是反映了京東對消費者需求的重視，隨著(zhù)大眾對健康產(chǎn)業(yè)及自身健康的關(guān)注，運動(dòng)戶(hù)外類(lèi)產(chǎn)品將越發(fā)受到歡迎，而中國男人疏于形象的現狀及渴望重塑自我的心態(tài)亦成為不容忽視的訴求點(diǎn)，京東男裝節的應時(shí)而生，著(zhù)實(shí)讓我們感受到了京東對市場(chǎng)的精準把控以及服務(wù)大眾的真誠。