蒼井空做電商，話(huà)題性十足，傳播性強，而且被賦予了想象空間。但無(wú)論是做手機，還是做內衣品牌，終歸要記住，符合國情的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌本身才是最終落地的根本。

 

日前，蒼井空和內衣代工方仙宜岱合作推出了內衣電商品牌 “Spakeys”引發(fā)業(yè)界與蒼井空粉絲的極大關(guān)注，據說(shuō)該品牌的中文叫“十八己”。事實(shí)上，作為在國內人氣最高的日本AV女優(yōu)蒼井空一舉一動(dòng)都會(huì )引發(fā)廣泛關(guān)注。蒼井空做電商儼然又趕上了明星做手機這一波潮流，而蒼井空本身卻具備更大的爭議性與娛樂(lè )性，跨界做電商這件事，放在蒼井空身上，傳播效應是可想而知的。

 

筆者這里重點(diǎn)從粉絲經(jīng)濟的有效性來(lái)發(fā)散解讀。蒼井空做電商涉及到內衣品牌定價(jià)、粉絲經(jīng)濟的有效性、設計、供應鏈、質(zhì)量等諸多結合元素，而在經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟方面，蒼井空內衣電商品牌走向成熟還要邁過(guò)幾道坎？

 

 

 

內衣品牌如何做爆款還能彰顯個(gè)性化？

 

蒼井空做電商，很多人再次提到了粉絲經(jīng)濟，蒼井空也曾經(jīng)通過(guò)微博求教雷軍內衣如何賣(mài)。從蒼井空首推內衣品牌后在”5小時(shí)28分內限量銷(xiāo)售528套內衣，成功被迅速搶空。”可以看出，蒼井空做電商無(wú)疑有著(zhù)在粉絲資源與人氣上的巨大優(yōu)勢。

 

這里有必要提下凡客這個(gè)電商品牌，此前的凡客，盡管有韓寒等文藝青年意見(jiàn)領(lǐng)袖的代言，并且凡客在粉絲經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)思維、爆款等方面全面復制小米模式，但由于服裝與手機在品類(lèi)上有本質(zhì)區別，因為服裝與手機，用戶(hù)購買(mǎi)頻次上與公眾品牌認知上就有巨大差異，而用同一款手機可尋找認同感，但穿同一款服裝撞衫則是大忌，這也導致凡客的粉絲經(jīng)濟與爆款的效果完全不一樣，導致凡客之前冷清的境況大家也有目共睹。

 

內衣與襯衫等服裝品牌可以認為屬于同一品類(lèi)，因此同樣性感內衣也講究彰顯個(gè)性化，前面提到的那種搶空的效果到底更多是宅男一時(shí)圖新鮮湊熱鬧之舉，還是真有巨大需求，無(wú)從得知，但顯然同一款內衣品牌做爆款的效果學(xué)小米是否真有效還很難說(shuō)，但筆者倒認為zara模式倒是值得借鑒，zara快時(shí)尚的核心是款多量少，稀缺營(yíng)銷(xiāo)，不貪求在某一單款上的銷(xiāo)量。

 

比如“蒼井空獨家花多少時(shí)間設計內衣限量版限時(shí)搶購”等諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售模式倒是頗有營(yíng)銷(xiāo)噱頭。但zara的幾個(gè)核心優(yōu)勢比如獨家買(mǎi)手對頂級品牌的抄版、快速的供應鏈、高效的信息反饋系統和設計資源應該是借鑒不來(lái)的。扯遠了，內衣品牌商的饑餓營(yíng)銷(xiāo)與爆款模式如何才能做到有效，是蒼井空與仙宜岱合作的內衣品牌Spakeys需要思考與邁過(guò)的第一道坎。

 

 

 

粉奢侈品粉手機之外，還有人會(huì )粉內衣嗎？

 

近年來(lái)，雷軍的小米營(yíng)銷(xiāo)思路將粉絲經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度推到高峰。蒼井空做內衣電商不問(wèn)雷軍問(wèn)誰(shuí)？但是粉絲經(jīng)濟適用的領(lǐng)域必然有局限性。首先，粉絲要粉的產(chǎn)品必然涉及到幾個(gè)元素：高端、奢侈、稀缺、虛榮心的滿(mǎn)足。比如粉絲可以粉稀缺（小米）與高端（iPhone6)的手機，可以粉LV、愛(ài)馬仕（奢侈品與虛榮心的滿(mǎn)足）。手機粉絲可以聚在一起討論手機性能、參數、配置、外觀(guān)、系統等諸多指標優(yōu)劣。

 

仙宜岱與蒼井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出點(diǎn)端倪，該品牌表示將明星粉絲轉化為品牌粉絲，讓消費者參與產(chǎn)品升級。但筆者疑惑了，粉奢侈品粉手機之外，還有人會(huì )粉內衣嗎？你見(jiàn)過(guò)有一大幫內衣粉絲聚在一起討論一件內衣的升級迭代，以及內衣做工、材質(zhì)、面料、性感指數嗎？

 

 

 

蒼井空“創(chuàng )意總監”的頭銜能支撐內衣的高價(jià)嗎？

 

還是回到蒼井空微博@雷軍為內衣怎么賣(mài)的話(huà)題，顯然雷軍沒(méi)法給她答案，去天貓搜索一下這個(gè)品牌的內衣便知，內衣定價(jià)基本都是上千元，跟小米手機幾乎同一價(jià)位。而蒼井空內衣品牌的幕后推手仙宜岱，這家公司推出的spakeys定位在輕奢高端品牌。

 

我們知道，雷軍做的是性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)，主打屌絲群體。我們還可以想到唯品會(huì )，唯品會(huì )的定位是名品特賣(mài)，定位的人群也是買(mǎi)不起奢侈品，但是依然可以穿的起名牌的二三四線(xiàn)城市的女性用戶(hù),說(shuō)到底也是一種“高配低價(jià)”的性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)。蒼井空的內衣卻是走相對高端路線(xiàn)，支撐這個(gè)品牌的溢價(jià)與增值也僅僅是是蒼井空“參與設計”與“創(chuàng )意總監”這個(gè)噱頭。而真絲內衣、Spakeys私人定制權等這種營(yíng)銷(xiāo)噱頭也延續了互聯(lián)網(wǎng)思維。

 

蒼井空作為“設計師”與“創(chuàng )意總監”，“在車(chē)間里縫紉和繪制草圖”這個(gè)形象與噱頭，確實(shí)是很有情懷，而且很勵志。無(wú)論從哪個(gè)角度和姿勢看，都充滿(mǎn)了無(wú)窮的話(huà)題性，為廣大男女在酒桌飯后插科打諢提供相對有內涵的葷段子，這也是活躍氣氛最好的話(huà)題。

 

但是話(huà)題歸話(huà)題，涉及到利益問(wèn)題粉絲就會(huì )變得理智，筆者也搜索查看了下天貓商城 spakeys旗艦店店鋪，按銷(xiāo)量降序搜索，銷(xiāo)量最高的是精靈系列海洋綠性感蕾絲鏤空文胸套裝，總銷(xiāo)量為13件。雖然真實(shí)銷(xiāo)量筆者無(wú)從考證，但筆者認為，涉及到定價(jià)和個(gè)人經(jīng)濟利益問(wèn)題，粉絲終歸還是相對理智的。

 

說(shuō)回小米，畢竟小米營(yíng)銷(xiāo)成功的核心不在于圈住粉絲謀取最大化的利益，在某種程度也是打造產(chǎn)品本身，比如打造更好用的MIUI系統，“高配低價(jià)”的性?xún)r(jià)比手機也某種程度超出了用戶(hù)預期，因此本身也是站在用戶(hù)需求與利益立場(chǎng)。但定價(jià)較高的蒼井空內衣品牌顯然除了提供給宅男關(guān)于“蒼井空設計”與“創(chuàng )意總監”這一噱頭去自我意淫之外，在產(chǎn)品做工方面能支撐多少品牌溢價(jià)呢？也就是說(shuō)，有多少粉絲愿意為“蒼井空創(chuàng )意總監”這個(gè)頭銜去持續為高價(jià)內衣買(mǎi)單呢？

 

 

 

AV女優(yōu)的粉絲經(jīng)濟：走向失控的可能性多大？ 

 

內衣代工方仙宜岱選擇蒼井空合作推出spakeys系列品牌顯然不是打的內衣品牌與產(chǎn)品本身這張牌，更多的應該是寄希望通過(guò)借助蒼井空的話(huà)題人氣效應營(yíng)造概念來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，那么如此一來(lái)，很可能導致內衣脫離產(chǎn)品本身，宣傳失真之下，蒼井空的粉絲粉轉黑的可能性多大？如果造成實(shí)際上的品牌與質(zhì)量與定價(jià)嚴重不符，很可能就會(huì )遭到反感。

 

我們看到，小米的粉絲營(yíng)銷(xiāo)在今年來(lái)遭遇到媒體與公眾的質(zhì)疑也不少。蒼井空做內衣品牌的電商，是不是博人眼球的低俗營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)無(wú)法定論，但AV女優(yōu)無(wú)論是做代言或是走秀參與品牌活動(dòng)，都是爭議極大，尤其在國內特殊的體制與傳統道德環(huán)境下。比如在2012年，廣電總局就明確表示要限制形象低俗和丑聞纏身的藝人亮相節目，而當時(shí)的蒼井空也被媒體證實(shí)將禁止亮相內地電視臺。

 

在網(wǎng)游領(lǐng)域，今年來(lái)文化部也表示，網(wǎng)游低俗營(yíng)銷(xiāo)將被約談可依法處罰。因此，現在也說(shuō)不準仙宜岱與蒼井空合作推出spakeys品牌在后續的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )不會(huì )踩到政策紅線(xiàn)。另外則是一旦營(yíng)銷(xiāo)失控會(huì )不會(huì )導致粉絲轉黑或者民眾反感。我們看到2個(gè)多月前大連成人展現場(chǎng)，就有AV女優(yōu)被民眾扔雞蛋抗議?？梢哉f(shuō)，粉絲營(yíng)銷(xiāo)失控以及政策紅線(xiàn)是spakeys品牌的兩大風(fēng)險，這是蒼井空內衣品牌要面臨的第四道坎。

 

當然，目前來(lái)看，蒼井空做電商，話(huà)題性十足，傳播性強，而且被賦予了想象空間，目前就有機智的網(wǎng)友評論說(shuō)：“這可以理解為‘哥買(mǎi)的不是內衣，而是情趣’。既然這樣，那么產(chǎn)品線(xiàn)就會(huì )豐富多了。內衣、游戲、護理產(chǎn)品、主題賓館、情趣用品、智能硬件，從‘性’到‘情’，可謂商機無(wú)限。”但無(wú)論是做手機，還是做內衣品牌，終歸要記住，營(yíng)銷(xiāo)終究是浮在表面的東西，營(yíng)銷(xiāo)也不能玩一世，符合國情的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌本身才是最終落地的根本。