在電商們備戰“雙11”的時(shí)候，傳統零售企業(yè)也沒(méi)閑著(zhù)。10月17日，十家實(shí)體零售商及一家零售商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共同發(fā)起聯(lián)合行動(dòng)，提出抱團“蹭節”。沒(méi)想到，十幾天后，截止到記者寫(xiě)稿時(shí)，這個(gè)舉動(dòng)已經(jīng)吸引了上百家同類(lèi)企業(yè)、15000多家門(mén)店參與，他們的目標是：要將“雙11”過(guò)成自己的節日。

 

　　此外，南都記者在采訪(fǎng)中還發(fā)現，部分零售企業(yè)想做的不僅僅是應對“雙11”，他們更想借助電商轉型，開(kāi)辟一條長(cháng)久的發(fā)展之路。

 

　　實(shí)體店首次大規模抱團

 

　　為了不讓“雙11”成為電商獨享的狂歡節，聯(lián)商網(wǎng)、銀泰商業(yè)集團、天虹商場(chǎng)、銀座、家家悅、步步高商業(yè)、五星電器、宏圖三胞、維客集團、孩子王、樂(lè )城超市等率先于本月中旬發(fā)起了“蓮荷行動(dòng)”，組建實(shí)體店同行的聯(lián)合組織，同時(shí)決定于“雙11”期間舉辦中國購物節，將電商的節也變成自己的節，進(jìn)行聯(lián)合大促銷(xiāo)。

 

　　蓮荷行動(dòng)下，參與的實(shí)體店同行之間將開(kāi)展更多的深入合作和資源共享，包括聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、人才培訓合作、O 2O技術(shù)對接、相互交流學(xué)習等等。中國購物節雖然意在搭車(chē)“雙11”，但時(shí)間更長(cháng)，一直持續到11月16日。

 

　　南都記者從參與此活動(dòng)的企業(yè)名單中看到，上萬(wàn)家門(mén)店幾乎覆蓋了中國所有的省份，輻射從一二線(xiàn)到四五線(xiàn)不同等級的百余座城市。目前廣東地區有廣東美佳樂(lè )、廣州摩登百貨、深圳鴻都百貨加入。以規模來(lái)看，年銷(xiāo)售額在百億以上的零售企業(yè)達13家，除了發(fā)起單位外，還包括人人樂(lè )、重慶百貨、合肥百貨、濰坊百貨集團、華地國際、新華都、南京中商、廣西夢(mèng)之島、哈爾濱中央紅、文峰大世界、天津津工、無(wú)錫商業(yè)大廈等企業(yè)，其中零售上市公司達16家。

 

　　所有參與企業(yè)中，年銷(xiāo)售額在10億元以上的企業(yè)達68家，占比近七成；涉及的業(yè)態(tài)有百貨店、購物中心、大賣(mài)場(chǎng)、社區超市、家電連鎖、母嬰用品店、便利店、餐飲娛樂(lè )等全業(yè)態(tài)。

 

　　線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合大促

 

　　南都記者在蓮荷行動(dòng)及中國購物節的媒體交流會(huì )上看到，參與的企業(yè)大佬紛紛表示，將在購物節上推出“史上最大力度”的促銷(xiāo)。對于這個(gè)行動(dòng)的意義，他們強調不是“對抗”，而是線(xiàn)上與線(xiàn)下的聯(lián)合。

 

　　其中，銀泰宣布，在購物節期間，其49家百貨門(mén)店、購物中心一方面進(jìn)行時(shí)尚商品年度最優(yōu)惠促銷(xiāo)，另一方面，銀泰泛渠道也將首次亮相，包括銀泰網(wǎng)、天貓精品店、天貓O 2O店、手機淘寶的愛(ài)逛街等。作為銀泰商業(yè)和阿里巴巴O 2O合作重要產(chǎn)品的“銀泰寶”也將向零售業(yè)全面開(kāi)放。

 

　　摩登百貨以廣州地區主力商家之一的身份加盟了中國購物節，但對其自己而言，今年已經(jīng)是第四次舉辦摩登“雙11購物狂歡節”了。據摩登百貨透露，此次活動(dòng)將提前于11月7日開(kāi)始，全城六店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)最高達400換1000，相當于4折的力度，折扣力度不讓網(wǎng)購。線(xiàn)上也有相應活動(dòng)，其微信公眾號將舉行“千萬(wàn)紅包免費派”，活動(dòng)期間接受消費者進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下比價(jià)。

 

　　廣東本土零售企業(yè)雖然參與此蓮荷行動(dòng)的不多，但并不表示他們會(huì )錯過(guò)雙11的促銷(xiāo)機會(huì )。據廣百介紹，線(xiàn)上方面，作為廣百旗下唯一官方網(wǎng)上商城，廣百薈將結合“雙11”網(wǎng)購盛事，推出潮流鞋包周、時(shí)尚服飾周、嶺南美食周、精明媽咪周、品質(zhì)家居周五大主題的系列購物特惠，最低打至1折。線(xiàn)下方面，將開(kāi)展廣百年度時(shí)尚盛事“舞·美@廣百之夜暨2014時(shí)尚購物節”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。廣百薈也會(huì )在此活動(dòng)上推出“限量爆款線(xiàn)上搶先購”，在11月4～6日期間，可線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨。此外，11月8- 16日期間，廣百全城12店將同步開(kāi)展2014廣百時(shí)尚購物節活動(dòng)。

 

　　廣州友誼表示，雙11期間，網(wǎng)上商城將推出“精選商品秒殺活動(dòng)”。實(shí)體店方面，友誼正佳店的開(kāi)業(yè)時(shí)間有可能正好與雙11重疊，因此會(huì )選這家門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)。天河城百貨方面也表示，會(huì )像前兩年一樣進(jìn)行大型促銷(xiāo)。

 

　　把線(xiàn)上品牌拉回到線(xiàn)下

 

　　雙11再好，一年畢竟只能過(guò)一次，一些傳統零售企業(yè)謀求的是更長(cháng)遠的發(fā)展。據大潤發(fā)中國區董事長(cháng)黃明端介紹，今年10月，大潤發(fā)內部舉辦了一次研討會(huì )，探討大潤發(fā)面對電商沖擊的應對策略?？傮w思路就是從電商最難進(jìn)入的領(lǐng)域進(jìn)行強化。首先由于生鮮產(chǎn)品的挑選體驗是線(xiàn)上很難實(shí)現的，因此將擴大生鮮區，強化買(mǎi)手團隊。其次設立中央工廠(chǎng)，引進(jìn)地方特色商品。第三是擴大即食區，讓顧客現買(mǎi)現吃。在服務(wù)方面，準備增加育嬰室和中老年健檢區域。

 

　　廣州本土的新百佳服裝城從去年開(kāi)始變身為“服裝電商產(chǎn)業(yè)園”，經(jīng)申報后已獲批成為白云區電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區，是廣州就地轉型升級的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)項目，目前有300淘寶商家進(jìn)駐。董事長(cháng)賴(lài)惠新接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示，園區未來(lái)將主要配套服裝網(wǎng)購超市、淘寶天貓店鋪、物流配送、電商公寓、攝影制作，生活服務(wù)等。

 

　　記者28日去園區現場(chǎng)走訪(fǎng)看到，網(wǎng)購超市一期已經(jīng)建成使用，為歐版服裝區，面積約有3千平方米。未來(lái)二期將建韓版區。超市內全部是貨架，有的一個(gè)貨架為一個(gè)供應商的產(chǎn)品，有些大供應商則占了多個(gè)貨架。園區內的淘寶商家可直接在超市拿貨，價(jià)格比去批發(fā)市場(chǎng)便宜10%左右，而且不限量，小的淘寶店單提一件也可以。據賴(lài)惠新介紹，目前超市每天發(fā)貨幾萬(wàn)件，預計二期建成后，明年日發(fā)貨量可達到10萬(wàn)件。

 

　　與超市緊挨的是代包裝發(fā)貨區，淘寶店與消費者完成交易后，可直接由園區代填單發(fā)貨。目前園區也進(jìn)駐了幾家攝影工作室。為了解決交通問(wèn)題，園區與公交公司協(xié)商后，專(zhuān)門(mén)引入一條線(xiàn)路進(jìn)場(chǎng)。賴(lài)惠新表示，園區的目標是打造成服裝電商采購供應鏈一體化服務(wù)平臺。

 

　　【專(zhuān)家說(shuō)法】 零售業(yè)實(shí)現“四化”有一定困難

 

　　頌元商業(yè)總教練馬其華不久前在青島接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前實(shí)體零售業(yè)提出的差異化、購物中心化、自營(yíng)化和互聯(lián)網(wǎng)化這四個(gè)自我救贖的辦法，都沒(méi)錯，但也很難實(shí)現。

 

　　據中國連鎖協(xié)會(huì )統計，明年新開(kāi)的購物中心大概達到五千家，加上現有的四五千家，即一萬(wàn)個(gè)物業(yè)。但耳熟能詳的品牌卻只有兩三千個(gè)，不計其數的品牌是被市場(chǎng)所不認同的，因此要做出差異化，目前還只是個(gè)理論。自營(yíng)方面，他認為中國零售業(yè)的發(fā)展也就這近三十年時(shí)間，但也正是這三十年，百貨業(yè)把原有的武功都廢掉了，已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)秀的采購、買(mǎi)手團隊?，F在沒(méi)有哪家門(mén)店老總放心給采購人員1-2個(gè)億去買(mǎi)東西。至于實(shí)體店提出的“O 2O”，無(wú)論是正向還是反向，他都認為是一個(gè)偽命題?；ヂ?lián)網(wǎng)對于實(shí)體店而言，只是一個(gè)手段和工具，各種創(chuàng )新都應該建立在實(shí)體零售業(yè)的優(yōu)勢之上，有了自己的優(yōu)勢，才能在此基礎上去發(fā)展O 2O。他建議目前實(shí)體店還是要研究基礎技術(shù)，建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)分析模型，增強營(yíng)運能力，探索融合創(chuàng )新之路，在各業(yè)態(tài)之間取長(cháng)補短，相互借鑒。