現場(chǎng)圖片：貝貝網(wǎng)CEO張良倫

 

　　2014年4月份才上線(xiàn)的母嬰電商貝貝網(wǎng)，當年8月就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG的億元級注資，2015年1月份獲得今日資本1億美元C輪融資，不到一年時(shí)間就打造了一個(gè)10億美金的公司，堪稱(chēng)電商奇跡。

 

　　貝貝網(wǎng)CEO張良倫，出生于1986年，23歲碩士畢業(yè)，25歲即成立了自己的公司。85后主導的貝貝網(wǎng)是怎樣抓住移動(dòng)電商這個(gè)風(fēng)口的？以下為張良倫在1月28日“ChinaV 2015中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì )”上的分享，經(jīng)投資界編輯整理：

 

　　用戶(hù)向移動(dòng)端轉移是不可避免的趨勢

 

　　我本人是一個(gè)男性，不是媽媽?zhuān)乙矝](méi)有孩子，但為什么做了貝貝網(wǎng)呢？因為2014年，在討論公司接下來(lái)怎么走的時(shí)候，我們三個(gè)創(chuàng )始人有一個(gè)要照顧孩子了。我們就在想，應該為下一代做一些什么事情，所以開(kāi)始關(guān)注母嬰。一關(guān)注發(fā)現不得了，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)導者。

 

　　我們在三年的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)現一個(gè)趨勢，米折網(wǎng)最早是一個(gè)電商，我們發(fā)現用戶(hù)向移動(dòng)端遷移已經(jīng)是一個(gè)不可避免的趨勢，這個(gè)過(guò)程中，消費者的用戶(hù)行為和相應的解決方案發(fā)生了非常大的變化。所以我們認為新的一波垂直電商能夠起來(lái)有一個(gè)很大的基本前提，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代的到來(lái)。我們認為接下來(lái)每一個(gè)品類(lèi)，每一個(gè)大的垂直品類(lèi)，都可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生一家新的上市公司。

 

　　移動(dòng)端的入口更加公平

 

　　在PC端的時(shí)候，所有的流量都聚集在少數的人手里，在進(jìn)行某一個(gè)決策時(shí)，入口集中在百度、360，非常有限，用戶(hù)需要為這樣的入口進(jìn)行重復買(mǎi)單。P所以PC端是入口為王，只要有入口就可以持續影響消費者的行為。但是在移動(dòng)上，每個(gè)人都成為整個(gè)生態(tài)的一環(huán)，手機端上的每一個(gè)入口都是生態(tài)的一部分，整個(gè)競爭的入口變得公平。

 

　　移動(dòng)端用戶(hù)的購物習慣也在改變

 

　　開(kāi)會(huì )的時(shí)候如果感覺(jué)無(wú)聊，我們會(huì )打開(kāi)手機逛一下淘寶；在家里抱著(zhù)你的小孩入睡的時(shí)候，也會(huì )順便的打開(kāi)看一下，我們沒(méi)有很明確的購物動(dòng)機，并不是說(shuō)在這個(gè)時(shí)候要買(mǎi)一個(gè)衣服，只是無(wú)聊，這個(gè)情況下不會(huì )進(jìn)行搜索，如果你推給我的東西我喜歡就購買(mǎi)，不喜歡就算了。所以移動(dòng)端要有更簡(jiǎn)單的體驗。

 

　　如何做到簡(jiǎn)單的體驗？

 

　　在移動(dòng)端，精準遠比海量更重要，所以傳統電商的很多優(yōu)勢都會(huì )在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為他的劣勢，這恰恰是我們新一波的最大的機會(huì )。如果你能夠提供專(zhuān)業(yè)的精準的服務(wù)給你所精準的人群，你的人群會(huì )為你買(mǎi)單，而且你不再需要海量的用戶(hù)了，你只需要服務(wù)好幾百萬(wàn)的活躍的買(mǎi)家，你就會(huì )創(chuàng )造一個(gè)非常好的生命力和非常好的護城河。

 

　　大家去看我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做的非常成功的，像唯品會(huì )、聚美，其實(shí)他的活躍用戶(hù)量非常少，但是承擔了幾十億美金和百億美金的公司，我們不需要海量用戶(hù)，也不需要海量的商品。以前用EDM進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現整個(gè)轉換率和效率非常低，而手機APP的轉換率，用戶(hù)的打開(kāi)率會(huì )有明顯的變化。