這兩天因在某洗發(fā)水廣告中“duang”一詞引發(fā)熱議的成龍大哥再次成為焦點(diǎn)。有意思的是，網(wǎng)民們除了前往大哥的微博上刷屏外，也跑到其在天貓開(kāi)服裝旗艦店上湊熱鬧發(fā)評論。有人驚呼，大哥除了拍電影竟然還有自己的副業(yè)！據了解，如今不少名人都“趕時(shí)髦”在淘寶上開(kāi)出了店鋪，而淘寶也特地為這些大牌開(kāi)辟了一個(gè)“星店”頻道。

 

　　明星自創(chuàng )品牌，無(wú)非是希望借自身影響力吸引消費者購買(mǎi)。但是，影響到的人愿不愿意為此買(mǎi)單？

 

　　靠名氣賣(mài)不動(dòng)？

 

　　“除了拍電影之外，服裝設計是我最大的興趣，能夠在天貓里跟大家分享實(shí)在令我興奮！大家不妨看看，給我一些意見(jiàn)。”2014年12月，成龍就曾在微博上宣布自己在天貓開(kāi)了網(wǎng)店。

 

　　據悉，早在2003年，成龍就正式推出自創(chuàng )服裝品牌JackieChan，并為自己代言。成龍曾透露，JackieChan服裝起初是專(zhuān)門(mén)為工作人員、為拍戲而設計的，常常拿來(lái)送人，慢慢就變成了品牌，“大家拿來(lái)拿去，整個(gè)電影圈很多人就穿了我的衣服，就變成了一個(gè)服裝品牌了。”成龍還表示，“自己品牌的服裝一定要品質(zhì)好，我不靠這個(gè)賺錢(qián)，我以送為榮。”

 

　　記者了解到，JackieChan成龍服裝為原創(chuàng )品牌，主營(yíng)類(lèi)目有襯衫、T恤、圍巾、衛衣和工具包，皆印有“龍”或“JC”LOGO。

 

　　作為一線(xiàn)巨星，成龍的同名服飾價(jià)格不便宜，瀏覽其官網(wǎng)，短袖T恤價(jià)格在200元左右，襯衣的價(jià)格為400~500元，幾款圍巾則全部售價(jià)1200元。從成交情況來(lái)看，目前大多數商品的銷(xiāo)售量在0~20件之間。

 

　　“這個(gè)銷(xiāo)量還不算差勁，你去看看有些個(gè)星店，銷(xiāo)量那叫一個(gè)慘不忍睹。”一位不愿透露姓名的線(xiàn)上店鋪運營(yíng)商告訴記者，“比如有個(gè)知名媒體人開(kāi)的珠寶店，店里的首飾標價(jià)都是一萬(wàn)到二十萬(wàn)不等，幾乎零銷(xiāo)售。”

 

　　該名運營(yíng)商認為，如果明星們希望產(chǎn)品暢銷(xiāo)，就得賣(mài)對人。“開(kāi)珠寶店要考慮兩個(gè)次要問(wèn)題：渠道和商品鑒定。珠寶高端，可誰(shuí)愿意在網(wǎng)上花個(gè)五位數消費？在網(wǎng)上買(mǎi)珠寶，相當于在蘿卜地里挖人參。何況，珠寶的鑒定本身就很麻煩，錢(qián)花出去了，真假沒(méi)個(gè)百分百保證，誰(shuí)愿意？”

 

　　粉絲、定位一樣都不能少

 

　　淘寶星店是淘寶網(wǎng)所有名人店鋪的聚集地，包括娛樂(lè )明星，體育明星，文化名人，動(dòng)漫名家，時(shí)尚界著(zhù)名的模特、造型師、設計師等。淘寶市場(chǎng)部相關(guān)負責人告訴記者，“當然，各家的銷(xiāo)售狀況也是參差不齊啦。有些明星是自己的團隊在做，但很多都是找別人代理運營(yíng)的。”

 

　　“明星做品牌想要成功，不能只是靠名氣說(shuō)話(huà)，而要靠市場(chǎng)定位。”上述運營(yíng)商總結道。

 

　　據悉，相對較為成功的一個(gè)案例是郭敬明的最世文化。去年7月，最世生活在淘寶星店上線(xiàn)。官方給出的數據，截至目前，銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元。

 

　　“其實(shí)原來(lái)是天貓的人也來(lái)找過(guò)我們，但比較了一下，天貓的定位和我們的(受眾)還是不太一樣，所以最終還是選擇了在其他頻道開(kāi)店。”上海最世文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理吳亮告訴記者，目前線(xiàn)上的店鋪從設計、上新、發(fā)貨完全由公司自己的團隊在運營(yíng)，“通常是4~5人，加上設計師也不超過(guò)7個(gè)。”

 

　　瀏覽這家網(wǎng)店，風(fēng)格頗為小清新，多銷(xiāo)售的是文具、玩偶以及電影《小時(shí)代》的衍生品，品類(lèi)數量在40~50個(gè)左右，主要銷(xiāo)售12元的筆記本、22元的明星片、50多元的手機殼等等。

 

　　據統計，店里賣(mài)得最好的是最世文化旗下的人氣作家安東尼筆下的玩偶兔子，售價(jià)99元，“一個(gè)月賣(mài)了3000多個(gè)，聽(tīng)客服說(shuō)都是小女生粉絲。”吳亮透露，2015年店鋪的銷(xiāo)售額預計達到300萬(wàn)~500萬(wàn)元。