深圳不少服裝企業(yè)開(kāi)始加速與互聯(lián)網(wǎng)融合。

 

互聯(lián)網(wǎng)+服裝

 

在互聯(lián)網(wǎng)興盛的時(shí)代，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻大勢所趨。近期的深圳時(shí)裝周上，“時(shí)尚跨界”的話(huà)題也被著(zhù)重提起。3月22日下午，由深圳市人民政府主辦，深圳服協(xié)與深媒會(huì )聯(lián)合承辦的“時(shí)裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+中國時(shí)尚跨界連接論壇”在歡樂(lè )海岸創(chuàng )展中心舉辦?，F場(chǎng)近150位跨行業(yè)觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)討論。主辦方表示，希望通過(guò)本次論壇引導具創(chuàng )新精神時(shí)尚品牌與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界融合探索，借此為中國時(shí)裝構建一個(gè)良性生態(tài)場(chǎng)景。

 

●南方日報記者 蘇妮

 

已有深圳女裝打造互聯(lián)網(wǎng)新品牌

 

數據顯示，深圳的服裝在全國的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到50%以上，尤其是深圳的女裝已經(jīng)占到全國市場(chǎng)70%以上的份額，年產(chǎn)值超過(guò)了1500億元，成為了全國最大的中高端女裝產(chǎn)業(yè)集群地。在當下及未來(lái)，深圳的女裝以及中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)應該如何融合互聯(lián)網(wǎng)連接新技術(shù)，是業(yè)內廣泛關(guān)注的話(huà)題。

 

據悉，本次論壇著(zhù)力圍繞創(chuàng )新成本與創(chuàng )新動(dòng)力的平衡、時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景連接、時(shí)裝設計師商業(yè)化探索轉化、本土設計的創(chuàng )新基因與氛圍等為題展開(kāi)討論。

 

事實(shí)上，深圳已有諸多的服裝品牌或者企業(yè)正在嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)。作為深圳乃至國內知名的服裝品牌，藝之卉時(shí)尚集團不僅嘗試用互聯(lián)網(wǎng)建設已有品牌，還與時(shí)俱進(jìn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打造新的品牌SOFA。這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )詞匯，意思是第一個(gè)跟帖的人，它就是互聯(lián)網(wǎng)思維下品牌的誕生。

 

該品牌創(chuàng )始人首席設計師趙卉洲介紹了她對如何在目前商業(yè)環(huán)境下與消費者溝通的思考：第一是外部環(huán)境和新常態(tài)的溝通，第二是與客戶(hù)直接溝通。

 

“做設計二十多年，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對設計師來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常非常幸運的事情。因為解決了溝通的問(wèn)題。在十幾年前甚至更早，我們不知道我們的消費者在哪兒，我們都在猜想猜測，消費者是什么樣子，是什么樣一些人群買(mǎi)到我們的衣服，他們穿上會(huì )是什么感覺(jué)。這種感覺(jué)我們都在想象中，很少溝通。因為我們接到VIP的資料非常有限，VIP傳遞到我們設計師的信息也是非常有限?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下對設計師最大的好處就是溝通。”

 

她也談到在新常態(tài)下的商業(yè)規則，“比如B2C，服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統產(chǎn)業(yè)在轉型升級，包括設計師線(xiàn)下到線(xiàn)上的互動(dòng)，對互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新敞開(kāi)的思維，我們需要的是一個(gè)了解跟溝通。商業(yè)環(huán)境，這幾年零售業(yè)的變化已經(jīng)推動(dòng)了大家對于渠道的新的認識，包括對于互聯(lián)網(wǎng)思維的一種新的認識。”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+不僅是電商，更是思維”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”已成國家戰略，在顛覆各行各業(yè)的同時(shí)，它也使每個(gè)人都感受到巨大的沖擊力。騰訊云副總裁、騰訊社交平臺部市場(chǎng)總經(jīng)理曾佳欣在現場(chǎng)以徐靜蕾的電影和紅米手機在互聯(lián)網(wǎng)平臺營(yíng)銷(xiāo)為例，探討傳統行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景。

 

曾佳欣介紹，在策劃紅米手機的時(shí)候，心里也曾擔憂(yōu)這么大的用戶(hù)群能不能直接轉化為小米的購買(mǎi)人群。“我們的策劃不僅僅是賣(mài)東西，還希望做一個(gè)事件。我們做了兩次首發(fā)，第一次策劃了兩個(gè)月，結果數據顯示，2013年預約了7天，共預約795萬(wàn)，但只賣(mài)10萬(wàn)臺。7天預約之后我們在某一天上午開(kāi)閘搶購，90秒搶購10萬(wàn)臺，第二次仍然是紅米7天預約，1500萬(wàn)人預約，放了30萬(wàn)臺90秒搶光。社交網(wǎng)絡(luò )平臺整合產(chǎn)品發(fā)布帶來(lái)超乎預期，而這件事情也給我們帶來(lái)跨界整合需要找到最合適的點(diǎn)的啟示。”

 

如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚的跨界中找到最合適的點(diǎn)？曾佳欣分享了案例“天天p圖”。“當時(shí)，由范冰冰主演的電視劇《武媚娘傳奇》話(huà)題很火，我們就做了一個(gè)武媚娘裝，讓大家變裝。它的曝光量非常驚人，一個(gè)APP的日均使用超過(guò)500萬(wàn)。從話(huà)題炒作、熱點(diǎn)炒作、在線(xiàn)傳播，這三個(gè)工具如果能用好，我們的回報也是非常驚人的。”

 

由其他行業(yè)案例和趨勢看服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，曾佳欣表示，傳統行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程中已經(jīng)有了非常大的突破——2014年服裝行業(yè)的廣告投放，網(wǎng)絡(luò )占到63.9%。

 

不僅大型的服裝品牌，對于規模小，零散的獨立設計師品牌來(lái)說(shuō)，電商平臺同樣是未來(lái)的發(fā)展趨勢。“均價(jià)在2000元左右的獨立設計師品牌的單品通過(guò)電商平臺，您覺(jué)得可以賣(mài)多少件？”D2C設計師集成平臺創(chuàng )始人/總裁施力介紹了自己公司的嘗試：不是50或者100，在2014年的嘗試中，D2C設計師集成平臺賣(mài)出1萬(wàn)件以上。

 

跨界融合的趨勢擺在眼前，但到底怎樣才是時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)的跨界成功？現場(chǎng)嘉賓給出了自己的答案。

 

趙卉洲表示：“我是重新定義互聯(lián)網(wǎng)思維，我們最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，很多人會(huì )覺(jué)得電商就是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)沒(méi)有等同的概念，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以滲透到每一個(gè)行業(yè)，尤其時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)思維是要重新定義的。第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)平臺，今天來(lái)這里最大的收獲，不僅僅是分享，而是平臺的交互，希望我們接下來(lái)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生這樣一個(gè)互動(dòng)跟對接。我們時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是做內容的，互聯(lián)網(wǎng)做平臺是需要跟內容之間做一個(gè)橋梁的嫁接。”