有人發(fā)跡于水泥樓房，就有人起家于農院田間。關(guān)于農村電商，你聽(tīng)過(guò)最多的應該是“生活要想好，趕緊上淘寶”或者“勤儉持家靠京東”這樣的，來(lái)自阿里和京東在農村的刷墻廣告。相對于巨頭們的渠道下沉，有些創(chuàng )業(yè)公司卻反其道行之，選擇直接扎根農村。

　　面對財大氣粗的阿里京東，創(chuàng )業(yè)公司需要拿出什么樣的看家本領(lǐng)，來(lái)保住自己在這片藍海中的一席之地呢？

　　這里要說(shuō)道考拉君最近所接觸的一家神奇的公司。首先說(shuō)名字，叫村村樂(lè )……土到家了好么？雖然一直都在吐槽“京東”取自東哥和前女友的名字，但自從聽(tīng)到村村樂(lè )，瞬間覺(jué)得“京東”二字簡(jiǎn)直高大上。

　　不過(guò)，這家運營(yíng)5年的公司目前已經(jīng)真金白銀的賺錢(qián)了，而且是每年千萬(wàn)級的，人不可貌相啊……好吧，聽(tīng)到名字乃們也應該猜到了，介個(gè)就是偶所說(shuō)的，起家于農院田間的反方代表。辣么，在阿里京東面前，這貨的勝算在什么地方？

　　1.老鄉式的親切感。在百度搜索村村樂(lè )時(shí)，粗來(lái)的新聞大多數是“農村O2O”神馬的，但其實(shí)這廝最開(kāi)始是個(gè)農村門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。是的你沒(méi)看錯，就是門(mén)戶(hù)的形式，各種資訊、論壇神馬的。

　　CEO胡偉說(shuō)，當時(shí)就是想對照著(zhù)校友錄做村友錄?，F在以村為單位，已建立全國66萬(wàn)個(gè)論壇形式的社區，每天用戶(hù)自然搜索的流量很大，甚至已經(jīng)成為尋人啟事最有效的方式。再經(jīng)常根據時(shí)令發(fā)個(gè)“夏季抓緊防治蓮藕葉病蟲(chóng)害”神馬的，對老鄉來(lái)說(shuō)，既實(shí)用又親切。這一點(diǎn)對“城市包圍農村”的阿里和京東來(lái)說(shuō)，可能不那么容易。

　　2.一起拾柴的眾包模式。僅有網(wǎng)上的人氣是不夠的，如何變現才是王道。從online到offline，需要一個(gè)橋梁，胡偉想了個(gè)招，像招論壇版主一樣，募集了一批網(wǎng)絡(luò )村官，人數目前已超過(guò)20多萬(wàn)。不同的是，這些網(wǎng)絡(luò )村官同時(shí)也是offline的關(guān)鍵結點(diǎn)。比如有本村的墻體廣告時(shí)，網(wǎng)絡(luò )村官需要安排刷墻、拍照、拿回報酬等。同時(shí)他們還兼任農產(chǎn)品經(jīng)紀人和信貸推廣員等角色，從中獲取傭金，是農產(chǎn)品供應鏈改造和農村金融推廣的重要一環(huán)。

　　這一點(diǎn)倒是和京東的鄉村推廣員有點(diǎn)像。鄉村推廣員負責的是為村民提供代購、配送、售后、網(wǎng)購知識普及等服務(wù)，由京東在各縣所設立的服務(wù)中心統一管理、培訓、考核。如果東哥的規劃正常進(jìn)行的話(huà)，這些被他稱(chēng)為“神經(jīng)元”的鄉村推廣員應該超過(guò)了3000人。相比較下，推廣員仍是京東雇傭的員工，網(wǎng)絡(luò )村官更有些合伙人的意味。

　　3.改造小賣(mài)鋪計劃。據胡偉說(shuō)，這個(gè)規劃是這樣的。先在1萬(wàn)個(gè)村投資2億做試點(diǎn)，整合這些村子的小賣(mài)部，模式成熟后再推廣。第一，為每個(gè)小賣(mài)部提供免費WIFI，吸引沒(méi)事的人來(lái)蹭網(wǎng)。第二，為每個(gè)小賣(mài)部提供管理系統，進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化。第三，小賣(mài)部統一使用村村樂(lè )的品牌。

　　眼熟嗎？恩，愛(ài)鮮蜂已經(jīng)在社區里實(shí)踐過(guò)這一套了，就考拉君個(gè)人體驗來(lái)說(shuō)，效果不錯。

　　在這個(gè)過(guò)程中，不僅把線(xiàn)下根據地從網(wǎng)絡(luò )村官個(gè)人拓展成場(chǎng)所，更重要的是積累了大數據，專(zhuān)門(mén)針對農村的大數據在國內是冷門(mén)但重要的，這會(huì )給村村樂(lè )接下來(lái)的發(fā)展提供有力支持，比如對電商來(lái)說(shuō)很重要的精準廣告投放。而且對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)盤(pán)活閑置資源來(lái)實(shí)現渠道拓展，是個(gè)比較推薦的方式。當然，土豪請隨意。比如京東要開(kāi)的鄉縣服務(wù)中心和淘寶的“千縣萬(wàn)村”計劃，都是模式更重的直營(yíng)。

　　4.針對性的金融探索。是的，雖然名字土，可還是沒(méi)放過(guò)高大上的金融業(yè)！前面提到網(wǎng)絡(luò )村官的另一個(gè)職能，信貸推廣。從貸款品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，其對農民的了解和對癥下藥，確實(shí)完勝各類(lèi)下鄉公司。比如用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“惠農貸”，用于子女讀書(shū)、就醫看病等應急消費的“及時(shí)雨”，和用于婚喪嫁娶、買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的“幸福貸”。這些貸款的申請門(mén)檻并不高，月收入要求僅1500元。而手拿傭金的村官們，在推廣時(shí)自然不會(huì )偷懶。

　　同樣的，阿里京東也在各自推進(jìn)農村金融的計劃。以京東為例，目前正在試點(diǎn)為鄉村推廣員授信，即在京東白條上發(fā)展出的農村白條業(yè)務(wù)。劉強東的老家江蘇宿遷作為第一個(gè)試點(diǎn)，部分區域在春節前已經(jīng)開(kāi)通。劉強東還說(shuō)了，京東會(huì )加大力度解決農民融資難、成本高等困難。比如，農民需要種子化肥，可以先買(mǎi)等糧食出售以后再付款。

　　好啦，模式說(shuō)完了，辣么和阿里京東比起來(lái)，創(chuàng )業(yè)公司最大的劣勢在哪里？當然是錢(qián)啦。就算不缺融資、VC看好，但和這倆在國外資本市場(chǎng)被看好的電商大牛比起來(lái)，還是小巫見(jiàn)大巫，更何況這倆貨的金融業(yè)務(wù)還苗頭很不錯。

　　不過(guò)捏，考拉君最近有一個(gè)感受是，只要市場(chǎng)還不是紅海，創(chuàng )業(yè)公司都是有機會(huì )的。大佬們雖然有錢(qián)，但船大不好調頭，總有些事情不能面面俱到。因此創(chuàng )業(yè)公司撿漏成功的前提是，要號準脈，找對市場(chǎng)痛點(diǎn)并深扎下去。