游戲APP為刷榜陪吃陪睡 卻不知渠道捕蟬公會(huì )在后

 

APP刷榜已經(jīng)不是新鮮話(huà)題，時(shí)至今日這一“怪相”漸漸被大家所接受，甚至受到了資本市場(chǎng)的熱捧。尤其游戲圈，已經(jīng)成為重災區。一款游戲APP從研發(fā)到用戶(hù)下載，刷榜已成慣例和潛規則，沒(méi)刷過(guò)榜你都不好意說(shuō)自己是游戲APP。當然，不刷榜你也難有機會(huì )上榜——除非是你干兒子或者親兒子。

游戲圈刷榜亂象：渠道為王陪吃陪睡是常事

“對于每個(gè)月只有幾百萬(wàn)流水的游戲來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)商只要維護好渠道關(guān)系就可以了。所以陪吃陪睡都是常事。”北京游戲圈內一位女士指著(zhù)一剛剛畢業(yè)工作的小姑娘說(shuō)，“有的APP廠(chǎng)商就是找比她還小的姑娘，各種陪，包括睡。”

“但是話(huà)說(shuō)回來(lái)了，不是陪吃陪喝陪睡，你的APP就能在榜單上占據一個(gè)位置，很可能是對方白吃白喝白睡。”她繼續以略帶氣憤的口氣表示，“當然，我只是說(shuō)有這個(gè)現象，不代表現在榜單上的睡來(lái)的。”

當然，作為刷榜中最為重要的渠道環(huán)節，近年來(lái)渠道商的腰板越挺越直。這也滋生了平臺分發(fā)市場(chǎng)的繁榮。以安卓市場(chǎng)為例，就有大大小小400多個(gè)分發(fā)相關(guān)平臺。除去比較知名的百度手機助手、360手機助手、安卓市場(chǎng)、豌豆莢等，也包含了很多鎖屏應用入口。

眾多的分發(fā)應用給游戲廠(chǎng)商帶來(lái)了無(wú)限的生機和可能。隨之也出現了種種亂象，廠(chǎng)商跪舔渠道商，刷榜成行業(yè)潛規則，刷榜暴利不斷等等。

上述資深人士表示，如今渠道商成為了的游戲公司賴(lài)以生存的“根本”，成為了決定游戲產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，因此，討好渠道商是廠(chǎng)商慣用手段。但并不是一味的陪吃陪睡就能解決問(wèn)題，能夠達到S級別的游戲產(chǎn)品更多看的是游戲的品質(zhì)和噱頭。

當然，這種對渠道商的“追捧”也并非一帆風(fēng)順。據一位接近暢游的知情人士透露，上半年暢游就有兩款手游產(chǎn)品沒(méi)能借勢渠道獲得成功，不幸“夭折”。

一方面，暢游在手游方面的表現一直未能與端游持平，另一方面，也暗示了渠道并不是萬(wàn)能的。 

刷榜新生：獎勵式刷榜獲資本市場(chǎng)認可越觸紅線(xiàn)越興奮 

千篇一律的刷榜使得渠道商黔驢技窮，單純的依靠技術(shù)實(shí)現刷單看上去總不會(huì )太自然，而且時(shí)不時(shí)常會(huì )觸犯到規則底線(xiàn)，產(chǎn)品下架得不償失。這點(diǎn)在iOS平臺上表現尤為明顯。

因此，獎勵式的刷榜模式誕生了。這種“發(fā)動(dòng)群眾力量”的新形式即自然又輕松。這時(shí)的渠道商扮演的角色類(lèi)似于游戲中的“派發(fā)任務(wù)”，而平臺用戶(hù)則像完成新手任務(wù)一樣實(shí)現對平臺上應用的分階段下載，每完成一個(gè)階段便會(huì )收到渠道商的獎勵，獎勵包括產(chǎn)品福利甚至現金回報。

這樣的模式，無(wú)疑在一定程度上激發(fā)了用戶(hù)的下載熱情，不費事還有錢(qián)拿。但也因為獎勵過(guò)程中有利益導向而受到爭議。由此也獲得了資本市場(chǎng)的高度認可。“資本市場(chǎng)很瘋狂，往往是越觸紅線(xiàn)越興奮，類(lèi)似于刷單這種擦邊球的行為往往是資本市場(chǎng)最為看好的。”這樣的觀(guān)點(diǎn)得到了一位資本市場(chǎng)人士的贊同。

但是，獎勵式刷榜也暴露出了自己的問(wèn)題。首先，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，分階段下載應用的門(mén)檻太高。換言之，用戶(hù)需要完成平臺的階段性任務(wù)，達到一定任務(wù)量才能夠拿到回報，中間對用戶(hù)的時(shí)間、精力損耗暫不計算在內，單純的分階段就已經(jīng)很讓用戶(hù)疲累。

此外，對用戶(hù)來(lái)講平臺回報收益小。舉例來(lái)說(shuō)，一般用戶(hù)在第一階段需要下載10個(gè)應用，會(huì )獲取5—10塊錢(qián)不等的獎勵，但是獎勵要達到50元才能提現。因此用戶(hù)需要進(jìn)行第二步第三步任務(wù)，而進(jìn)一步的任務(wù)則包括了注冊、打開(kāi)等要求。因此，用戶(hù)經(jīng)歷了一番折騰最終只賺到了50塊錢(qián)，成本有些高。 

笑到最后的不是渠道商：螳螂捕蟬 公會(huì )在后

如果單純的認為在A(yíng)PP的一生中獲利最多的是渠道商，那么游戲圈又一次打破了大家的認識。在游戲APP的推廣中不得不提到游戲公會(huì )的作用。

公會(huì )作為流程中重要的一環(huán)成為了渠道商流水的重要保障。但是，渠道商大部分的收入也流進(jìn)了公會(huì )的腰包中。

據手游交易平臺8868創(chuàng )始人吳剛透露，根據游戲公會(huì )開(kāi)放程度不同，在游戲APP流水上的占比也有所不同，不是完全一定的。“可能達到10——50不等。”吳剛表示。

以某款游戲APP產(chǎn)品月流水在500萬(wàn)左右計算，那么環(huán)節當中的游戲公會(huì )最多可以從中獲2500萬(wàn)流水。而目前整個(gè)手游行業(yè)的利潤在8%—30%之間，一個(gè)月下來(lái)，廠(chǎng)商獲利約為150萬(wàn)，公會(huì )最多可以從該款產(chǎn)品中獲得75萬(wàn)。

不難看出，公會(huì )成為了保障流水的穩定來(lái)源，同時(shí)也是分割蛋糕的對手。兩者相愛(ài)相殺，卻也難舍難分。 

有水分的分發(fā)平臺玩家還愿意相信么？ 

有意思的事，在筆者對游戲圈的各類(lèi)人士詢(xún)問(wèn)中，大家都沒(méi)有對刷榜一事產(chǎn)生質(zhì)疑，似乎早已司空見(jiàn)慣，甚至默認為這種包攬給渠道商的“營(yíng)銷(xiāo)模式”是行業(yè)必然。

那么，這么“營(yíng)銷(xiāo)”而來(lái)的榜單數據勢必參雜了水分，這樣的榜單對用戶(hù)來(lái)說(shuō)吸引力又在哪里呢？

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筆者整理了截至8月13日晚間的四個(gè)分發(fā)平臺游戲模塊前五排行，得出上圖。不難看出，除了《開(kāi)心消消樂(lè )》同時(shí)出現在四個(gè)分發(fā)平臺上外，其余均有不同。

筆者隨機詢(xún)問(wèn)了一位游戲玩家，對分發(fā)平臺上的排行如何界定？對方表示，“一般沒(méi)有名氣的，榜單上位置很高的就有刷榜的嫌疑。對于這類(lèi)游戲我不會(huì )選擇下載，覺(jué)得刷出來(lái)的沒(méi)意思。“

但也有玩家持有不同意見(jiàn)，并表示“榜單可供參考，既然能刷上去就一定有道理，可以試玩，不行再卸載無(wú)所謂的。”

有業(yè)內人士指出，如今的刷榜已經(jīng)不是傳統意義上的刷榜刷流水，而是產(chǎn)品推廣形式的一種，可以理解為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是這種模式在短時(shí)間內提高了產(chǎn)品的知名度，但隨之也會(huì )滋生出諸多弊端。好好做產(chǎn)品才是王道。