近一個(gè)月來(lái)，因著(zhù)股災的原因，國內風(fēng)投市場(chǎng)遭遇寒潮，創(chuàng )業(yè)遇冷，業(yè)內尤其不乏“O2O凜冬將至”之聲。
伴隨著(zhù)網(wǎng)上瘋傳的一份O2O“死亡名單”，透露過(guò)去兩年間涉及汽車(chē)、美容、餐飲等16個(gè)行業(yè)近300家O2O公司倒閉，這份死亡名單更是讓不少O2O創(chuàng )業(yè)者不寒而栗。
但資本寒潮和O2O寒冬之間可以劃上等號嗎？當然不是。事實(shí)上，資本寒潮有利于倒逼O2O泡沫退去，此種程度來(lái)說(shuō)，O2O的春天才剛剛開(kāi)始。
O2O瘋長(cháng)的泡沫
目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )投領(lǐng)域，盲目謀求資本的創(chuàng )業(yè)者很多，隨大流的投資者也不少，雙方在你情我愿之下，借著(zhù)O2O的風(fēng)口，將泡沫越吹越大、越吹越多。
而創(chuàng )業(yè)者對資本的狂熱追求，事實(shí)上扭曲了中國O2O的市場(chǎng)規律。而在追求過(guò)程中，也養成了不少陋習。
陋習一：燒錢(qián)
目前的O2O領(lǐng)域，燒錢(qián)是最屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，用戶(hù)得了補貼，商戶(hù)加大了流水，平臺收獲了交易額，資本拿到了想要的故事，短期內似乎各方都有好處，因此一時(shí)之間O2O呈現出“無(wú)燒不歡”的局面。
但隨著(zhù)時(shí)間推移，創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越意識到“高補貼收獲的是價(jià)格敏感型用戶(hù)，他們對平臺沒(méi)有忠誠度。”每一筆巨額補貼的背后，都需要大筆融資的持續進(jìn)入，否則融資鏈條一旦發(fā)生斷裂，就會(huì )有O2O企業(yè)倒下。
陋習二：融資造假
目前的創(chuàng )投圈，融資不過(guò)億似乎都不好意思報出來(lái)。此前某家裝O2O從業(yè)者透露，在他們公布融資額之后，友商在隨后曝出的融資額中，將計量單位由人民幣改為了美元。
夸大虛報融資金額，正成為創(chuàng )投圈公開(kāi)的潛規則。據騰訊科技報道，“80%以上的創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )虛報融資，人民幣變美元，融資金額乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根據業(yè)績(jì)情況分階段到位的投資變成一次性融資更是普遍做法。”
在財經(jīng)作家吳曉波眼中，融資對外公布有水分不僅是中國的問(wèn)題，但融資最終會(huì )走向證券化，融資造假實(shí)際上沒(méi)有必要。
陋習三：刷單
近日據新京報報道，大量職業(yè)刷單人利用O2O公司的軟件漏洞，通過(guò)刷單攫取高額補貼；此前被曝出大規模裁員消息的農業(yè)B2B平臺一畝田，也聲稱(chēng)員工涉嫌刷流水騙取銷(xiāo)量。
刷單客和員工刷單的背后，是平臺對這類(lèi)刷單行為的默許。業(yè)內人士指出，對企業(yè)管理層來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步融資才是首要任務(wù)，此種意義上，刷單客是他們的臨時(shí)盟友，因為刷單可以讓交易數據虛高，對公司融資有益。
資本作為推手，既給予了一些公司機會(huì )，也間接讓一些公司倒閉。在瘋長(cháng)的泡沫和陋習之下，很多中小型O2O公司在資金的裹挾之下無(wú)法按照自身的經(jīng)營(yíng)意愿發(fā)展，難以評估到用戶(hù)真正的需求。
泡沫退去后春天剛剛來(lái)臨
所以我說(shuō)，目前的資本寒潮一定程度上是好事。泡沫退去，這一輪資本寒潮的大洗牌之后，篩選出的O2O企業(yè)是真正具備產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，真正沉淀下來(lái)做事的企業(yè)。
中國首家殯葬O2O平臺一空網(wǎng)創(chuàng )始人馬雷表示，不管有沒(méi)有寒流我們都該沉淀下來(lái)做事，現在的O2O企業(yè)太浮躁了。無(wú)論寒流還是不理性的追捧，創(chuàng )業(yè)者都該清醒得認識到自己做的事是不是符合市場(chǎng)的需求，是不是符合消費者的需求。
美發(fā)O2O素剪創(chuàng )始人阮洋和馬雷的觀(guān)點(diǎn)類(lèi)似，他認為寒流與否，最重要的是做好自己本職工作，為消費者更好地服務(wù)，把省出的時(shí)間還給客戶(hù)。
這個(gè)領(lǐng)域，就像一座繁華的城市，人聲鼎沸，物華天寶，縱使有很多人招搖過(guò)市，待到繁華落盡，也不乏錦衣夜行之人。而資本寒潮助推的，就是淘汰掉那些缺乏創(chuàng )新又不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的O2O企業(yè)。
而就O2O市場(chǎng)本身而言，正如年初大眾點(diǎn)評CEO張濤在年會(huì )上所說(shuō)，O2O領(lǐng)域還會(huì )有50倍以上增長(cháng)。
云啟創(chuàng )投投資經(jīng)理曲凱也表示，未來(lái)O2O行業(yè)仍將快速發(fā)展，主要原因有兩點(diǎn)：一是手機依然在迅速發(fā)展，智能移動(dòng)設備的普及讓O2O實(shí)現的基礎設施越來(lái)越完善；第二是中產(chǎn)階級消費的崛起，線(xiàn)下消費從信息到供給到服務(wù)質(zhì)量以及體驗都沒(méi)有跟上，而這些都急需O2O模式來(lái)改變。
數據說(shuō)明一切，根據最近一周的每日e報不完全統計，O2O領(lǐng)域融資近30筆，其中獲得A輪融資的初創(chuàng )企業(yè)超過(guò)三分之二。資本還在熱切關(guān)注O2O企業(yè)，只不過(guò)步伐比以前謹慎得多。
互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者沙水認為現在恰恰是O2O創(chuàng )業(yè)的一個(gè)難得的機遇。在其決定創(chuàng )業(yè)的文章中，沙水這樣寫(xiě)道：
“當泡沫退去，創(chuàng )投資本規模變小，創(chuàng )業(yè)項目數量也在萎縮，從而形成一個(gè)新的平衡，價(jià)值投資會(huì )成為新的重點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)競爭也將聚焦到產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值上來(lái)，這樣才能體現出創(chuàng )業(yè)團隊的實(shí)力和眼界。”
而對于接下來(lái)要進(jìn)入O2O領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者，打法也在悄然改變。電商研究中心O2O分析師沈云云認為，接下來(lái)創(chuàng )業(yè)者主要考慮三點(diǎn)：
一是這個(gè)領(lǐng)域是不是已經(jīng)有巨頭做得很好了，新進(jìn)德創(chuàng )業(yè)者需要找到市場(chǎng)潛力足夠大的藍海，以保證后期會(huì )有足夠的成長(cháng)空間和增長(cháng)速度；
二是要進(jìn)入的領(lǐng)域是不是真的適合用O2O的方式去滲透，目前很多到家服務(wù)，實(shí)際上是用燒錢(qián)補貼出來(lái)的偽需求；
三是注重對項目的商業(yè)模式和盈利模式的把握，在能夠吸引用戶(hù)的同時(shí)，也要注重可盈利性，以保證有足夠的糧草度過(guò)資本寒冬。
無(wú)論O2O將要走向何方，線(xiàn)下永遠是根本，產(chǎn)品與服務(wù)體驗才是用戶(hù)最看重的地方。而互聯(lián)網(wǎng)并不是O2O的商業(yè)本質(zhì)，不是用戶(hù)選擇你的根本原因。在O2O寒潮中順利度過(guò)并堅挺的企業(yè)，勢必會(huì )成為新興的中堅力量。
而資本的浪潮最終會(huì )由感性回歸到理性，從泡沫回歸到裸泳。在泡沫退去之后，O2O企業(yè)的春天，實(shí)際上才剛剛開(kāi)始。
