今天的互聯(lián)網(wǎng)大佬，當年也曾遭遇過(guò)諸多失敗。

 

　　但是不同的是，他們都從失敗中找到了成功的密碼。

 

　　小米創(chuàng )始人雷軍：不能啥賺錢(qián)就做啥

 

　　在“小米”成功前，雷軍曾創(chuàng )立三色公司，因無(wú)法盈利而破產(chǎn)。

 

　　對此，雷軍有三點(diǎn)反思：一是要有明確的盈利模式。三色公司沒(méi)有固定的模式，什么賺錢(qián)就去做什么：賣(mài)電腦，仿制漢卡，甚至接過(guò)打字印刷的活兒，實(shí)在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，靠和食堂大師傅打麻將贏(yíng)飯菜票度日。

 

　　二是要有前瞻的市場(chǎng)意識。他們曾經(jīng)非常接近成功，當時(shí)，聯(lián)想漢卡創(chuàng )造了盈利上億的輝煌，于是雷軍和他的伙伴們決定山寨這款產(chǎn)品。但在產(chǎn)品上市后，他們遇到了更厲害的山寨大王，又把他們的產(chǎn)品“山寨”了。這家公司規模大，售價(jià)低，最終壓垮了三色公司。

 

　　三是要有一定的團隊管理能力。公司創(chuàng )立時(shí)，四個(gè)人，每人25%的股份，大家都很高興。沒(méi)過(guò)幾天，問(wèn)題來(lái)了，每件事都需要反復討論，后來(lái)甚至改選了兩次總經(jīng)理。這樣的管理架構不可能進(jìn)行有效決策。

 

　　聚美優(yōu)品創(chuàng )始人陳歐：小心引狼入室

 

　　在南洋理工大學(xué)讀書(shū)時(shí)，陳歐憑著(zhù)一臺電腦，搭建起了一款在線(xiàn)游戲平臺GG，并邀請到了兩位頂級魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進(jìn)行巔峰對決。這為他贏(yíng)得了第一批用戶(hù)。

 

　　但隨著(zhù)用戶(hù)量的增加，沒(méi)有資金儲備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車(chē)薪，投資人對他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱。

 

　　而這時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權。隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過(guò)運作，使陳歐手里的股權只剩30%多，失去了對公司的掌控，最終被排擠出公司。

 

　　第二次創(chuàng )業(yè)，陳歐在國內成立了一家游戲公司，模仿美國的商業(yè)模式，在社交游戲中內置廣告。但是由于國內市場(chǎng)與美國差別較大，這個(gè)公司很快也破產(chǎn)了。

 

　　這兩次失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個(gè)收獲：一是公司需要有健康的股權組織構架；二是照搬國外模式行不通。

 

　  前程無(wú)憂(yōu)創(chuàng )始人甄榮輝：兼職創(chuàng )業(yè)基本沒(méi)戲

 

　　甄榮輝在創(chuàng )業(yè)前是一名咨詢(xún)顧問(wèn)，年薪百萬(wàn)元。在大陸經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬(wàn)富翁”，于是兼職做了一個(gè)聲音傳遞郵件的系統，還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng )業(yè)均以失敗告終。

 

　　在總結教訓時(shí)，他說(shuō)：創(chuàng )業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做；創(chuàng )業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，有了好產(chǎn)品不意味著(zhù)就有了客戶(hù)，客戶(hù)需要完整的服務(wù)，創(chuàng )業(yè)需要從產(chǎn)品導向轉為客戶(hù)導向。

 

　　美團網(wǎng)創(chuàng )始人王興：不能太晚接觸資本

 

　　2003年冬天，在美國讀博士的王興回國創(chuàng )業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項目之后，王興發(fā)現學(xué)生之間的熟人社交是一個(gè)可以切入的點(diǎn)，于是便著(zhù)手打造校內網(wǎng)。

 

　　在網(wǎng)站界面上，他抄襲了Facebook（臉譜），被大家所詬病，但由于Facebook的設計十分人性化，使得校內網(wǎng)的用戶(hù)體驗非常好，這為他留住了很多用戶(hù)。

 

　　當時(shí)在北京，去火車(chē)站坐車(chē)很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個(gè)注冊校內網(wǎng)即可免費乘大巴去火車(chē)站的活動(dòng)，同一時(shí)刻同一地點(diǎn)，湊足50人便發(fā)車(chē)。為了湊人數，學(xué)生到處拉老鄉注冊，等于在為網(wǎng)站做宣傳。這個(gè)活動(dòng)為校內網(wǎng)拉來(lái)了8000個(gè)種子用戶(hù)。

 

　　但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個(gè)項目，最后資金鏈斷裂，內部團隊產(chǎn)生分歧，王興只能被迫將其出售。

 

　　這個(gè)項目的失敗，給了王興如下啟發(fā)：第一，創(chuàng )業(yè)團隊必須分工明確，CEO必須從公司事務(wù)中解放出來(lái)，關(guān)注業(yè)界、時(shí)代、社會(huì )的發(fā)展潮流；第二，應該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做出妥協(xié)；第三，必須和信任的人一起創(chuàng )業(yè)，這樣才能在低潮期依然團結一致。

 

　　美圖秀秀創(chuàng )始人吳欣鴻：逆向創(chuàng )業(yè)行不通

 

　　1999年，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國賣(mài)了750萬(wàn)美元。于是他便從家里借了1萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始投資域名，由此，他賺到了一些錢(qián)，并結識了后來(lái)的公司投資人蔡文勝。

 

　　2002年，輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現了一個(gè)好域名：520.com，于是他山寨騰訊，并通過(guò)收會(huì )員費來(lái)賺錢(qián)。

 

　　兩年之后，“520”積累了幾十萬(wàn)付費會(huì )員，但由于產(chǎn)品和運營(yíng)都跟不上，大多數會(huì )員僅付費一個(gè)月就停止續費了。最后，吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”，并將域名賣(mài)掉。

 

　　回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說(shuō)有兩個(gè)教訓：一是逆向創(chuàng )業(yè)行不通，不能僅僅因為有一個(gè)好域名就來(lái)成立一家公司；而更重要的是，自己不善交際，不知道用戶(hù)的需求，何談做好一個(gè)交友網(wǎng)站？

 

　　京東創(chuàng )始人劉強東：

 

　　信任不等于放任

 

　　大學(xué)畢業(yè)后，劉強東盤(pán)下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時(shí)只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金；劉強東接手后，給員工漲了工資，改善了住宿環(huán)境，把采購和收銀權放給員工。由于管理松散，員工變著(zhù)法子侵吞店里的錢(qián)，沒(méi)過(guò)一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。

 

　　劉強東由此得到的教訓是——對員工一定要信任，但信任不等于沒(méi)有管理。

 

　　人人網(wǎng)創(chuàng )始人陳一舟：最好有自己的造血能力

 

　　當年，還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據當時(shí)美國流行的幾個(gè)社區網(wǎng)站的特點(diǎn)，設計了一個(gè)結合體，取名ChinaRen。但硅谷沒(méi)人愿意投資他們的項目，最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬(wàn)美元。

 

　　1999年3月，他們回國注冊公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區，并獲得了千萬(wàn)美元的新融資。之后，ChinaRen開(kāi)始瘋狂燒錢(qián)砸廣告。

 

　　開(kāi)始時(shí)，陳一舟他們覺(jué)得害怕，但投資人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，燒完了還會(huì )有投資，不燒就沒(méi)辦法上市。但很快，2000年美國股災，資本進(jìn)入寒冬。

 

　　于是，原本支持燒錢(qián)的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會(huì )再有新的投資，趕快把公司賣(mài)掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區賣(mài)給了搜狐。

 

　　其實(shí)，這個(gè)案例與校內網(wǎng)有相似之處：創(chuàng )業(yè)，需要對現有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時(shí)度過(guò)危機。

 

　　微信之父張小龍：有用戶(hù)不一定有盈利點(diǎn)

 

　　張小龍開(kāi)發(fā)的Foxmail曾擁有200萬(wàn)用戶(hù)，是國內用戶(hù)量最大的共享軟件。周鴻祎說(shuō)，當年的Foxmail沒(méi)有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說(shuō)要加廣告，要盈利，但張小龍卻說(shuō)，為什么非要這樣？只要有用戶(hù)，有情懷就好啦。

 

　　后來(lái)，Foxmail成了張小龍的大包袱，每天會(huì )有無(wú)數的人催他往前跑，但知名度和用戶(hù)量并沒(méi)有給他帶來(lái)收益。

 

　　一年后，張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

 

　　現在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng )始人都說(shuō)：我們現在不需要考慮錢(qián)，有了用戶(hù)之后，自然會(huì )找到盈利點(diǎn)。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng )業(yè)前，一個(gè)清晰的盈利模式是極其重要的。

 

　　360創(chuàng )始人周鴻祎：盯住用戶(hù)而不是對手

 

　　在做360之前，周鴻祎曾做過(guò)一個(gè)搜索引擎叫3721，而百度也推出了類(lèi)似服務(wù)。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶(hù)端中加入了一個(gè)模塊，專(zhuān)門(mén)用來(lái)刪除百度的客戶(hù)端，而這個(gè)模塊自身是無(wú)法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。

 

　　后來(lái)，周鴻祎覺(jué)得百度的搜索模式比自己的更好，而且當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場(chǎng)占有率占優(yōu)勢的情況下，把3721賣(mài)給了雅虎，導致搜索這塊10億美金的市場(chǎng)最后被百度占領(lǐng)。

 

　　對于這些過(guò)往經(jīng)歷，周鴻祎稱(chēng)：“大家做事情不要只盯對手，一定要盯住用戶(hù)需求，而且一定要堅持，不要輕易說(shuō)放棄。”