都說(shuō)創(chuàng )業(yè)之路苦且艱，其實(shí)很多天使投資人同樣是工作狂，他們面臨的挑戰也并不比創(chuàng )業(yè)者少。

 

近日，管理著(zhù)3支人民幣基金、投資了300多家創(chuàng )業(yè)公司的PreAngel基金創(chuàng )始合伙人王利杰在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，普遍而言，天使投資人常常面臨著(zhù)四項挑戰。

 

挑戰一：如何找到有潛力的項目

 

目前在全民創(chuàng )業(yè)的大潮下，創(chuàng )業(yè)項目的數量劇增，投資人如何在項目面世前搶占先機爭取溝通、投資機會(huì )，便是其面臨的第一道門(mén)檻。

 

發(fā)動(dòng)人海戰術(shù)，可能是投資機構的一種思路，但“雇傭很多投資經(jīng)理實(shí)際上會(huì )增加成本，并且未必能取得理想效果：投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng )業(yè)大會(huì )、孵化器等地方，然而多數的項目并不出現在這些領(lǐng)域及眾籌平臺上”，王利杰表示。

 

為邁過(guò)這第一道坎，投資人需要通過(guò)各種各樣的方式尋找項目，所以近年業(yè)界也誕生了諸如徐小平、任泉等明星投資人，通過(guò)明星光環(huán)、演講、官網(wǎng)宣傳等方式吸引項目聯(lián)系。

 

挑戰二：對項目進(jìn)行甄別

 

對項目進(jìn)行判斷，考驗的是投資人的專(zhuān)業(yè)能力。而同時(shí)，這里涉及的不僅是投資與回報的數學(xué)問(wèn)題，同樣還囊括了膽量與眼光等因素，即使大佬如柳傳志，也曾坦誠“當時(shí)確實(shí)沒(méi)有美國VC那種眼光，沒(méi)能看那么遠”，因為不敢投，而錯失了后來(lái)成長(cháng)為中國互聯(lián)網(wǎng)大鱷的百度。

 

挑戰三：說(shuō)服項目接受你的條款

 

往往當投資人發(fā)現了喜歡的項目時(shí)候，會(huì )發(fā)現估值高于期望值，這時(shí)問(wèn)題就產(chǎn)生了，如何實(shí)現“打折”的轉身？

 

“為什么項目要接受你的資金、接受你的估值，還要在條款上達成共識？這其實(shí)是很大的挑戰。”王利杰表示，美國就有一個(gè)聞名的俄羅斯籍超級大腕投資人DSTGlobal CEO

 

Yuri Milner，不僅給出高估值，還放棄投票權、董事席位，以贏(yíng)得項目。“這時(shí)就展現出了在優(yōu)秀項目前投資人的無(wú)奈。所以很多投資人如天使投資人開(kāi)始專(zhuān)注在早期階段，在他人還看不懂、聽(tīng)不明白項目時(shí)率先進(jìn)入。”

 

挑戰四：信心、耐心和陪伴

 

很多偉大的項目都是一路迭代到最后的成功模式和狀態(tài)的，優(yōu)秀的投資人和創(chuàng )業(yè)者都是跟隨著(zhù)公司的發(fā)展而實(shí)現自我成長(cháng)的，要動(dòng)態(tài)地看待一家公司的跌宕起伏。作為一名天使投資人，他所投資的每一家公司在通往成功的路上都要經(jīng)歷九死一生的考驗，對于投資人來(lái)說(shuō)，每一次企業(yè)的瀕死同樣也是一次考驗。

 

越是偉大的公司越是需要時(shí)間的煎熬，有沒(méi)有信心陪伴公司慢慢的健康成長(cháng)？有沒(méi)有耐心一次次將跌到的企業(yè)家扶起來(lái)？每一次新的投資人進(jìn)來(lái)，問(wèn)你要不要賣(mài)掉一點(diǎn)老股套現，你會(huì )不會(huì )心動(dòng)？這都是一次又一次的心靈的考驗。對于有些企業(yè)家，可能到B輪就是他的天花板了，你能否看到并急流勇退不后悔；對于另外一些企業(yè)家，看似懦弱但卻最終能把公司帶到上市或者更大的并購，你能否判斷準確并一路相伴到底？

 

很多投資人，前三座大山都跨了過(guò)去，投到了最終變得很優(yōu)秀的企業(yè)，不過(guò)他們往往都中路離場(chǎng)了，留下的就是悔恨和懊悔，或是茶余飯后的笑談八卦。

 

破除迷惑，找尋領(lǐng)袖式創(chuàng )業(yè)者

 

其實(shí)一個(gè)項目最終在這個(gè)創(chuàng )業(yè)大潮中究竟能走多遠，很多時(shí)候取決于創(chuàng )業(yè)者本身的特質(zhì)，所以投資人在選擇創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)，也有著(zhù)自己的傾向，至于PreAngel，便是尋找一個(gè)領(lǐng)袖式人物。

 

“領(lǐng)袖這個(gè)詞本身涵蓋了對創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)。”王利杰表示領(lǐng)袖無(wú)關(guān)學(xué)歷，無(wú)關(guān)性別，但卻有兩個(gè)顯著(zhù)特質(zhì)，一是大格局胸懷，一是布道者精神。

 

在他看來(lái)，具有大格局胸懷的創(chuàng )業(yè)者不會(huì )計較小細節，往往不在乎項目估值，這些創(chuàng )業(yè)者心里清楚所追求的東西，要求的是和投資人、機構的合拍。對于布道者這個(gè)特點(diǎn)，則是能將前沿、復雜的內容簡(jiǎn)單直接地打動(dòng)他人，如馬云布道電商概念等。

 

“有時(shí)候我們會(huì )被學(xué)歷、專(zhuān)利等所迷惑，但往往成功的人未必具有高IQ、EQ（如喬布斯），所以投資人不能被這些所迷惑，關(guān)鍵看他是不是一個(gè)領(lǐng)袖。”王利杰說(shuō)道。

 

創(chuàng )業(yè)公司成敗關(guān)鍵：制度與文化

 

挑戰伴隨著(zhù)機遇，之于投資人，發(fā)掘獨角獸是其使命，而現在的投資領(lǐng)域則正處于這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)革新、獨角獸迸發(fā)的歷史時(shí)期。

 

PreAngel合伙人ChuckNg在2015鈦媒體T-EDGE大會(huì )上表示，現在產(chǎn)業(yè)正處于關(guān)鍵點(diǎn)，特別是在最傳統的衣食住行行業(yè)，顛覆式創(chuàng )新正在發(fā)生，一些獨角獸脫穎而出，如交通行業(yè)的Uber、酒店行業(yè)的Airbnb。“傳統行業(yè)可能要發(fā)生全面的創(chuàng )新，過(guò)去需要大量的資金投入，而現在可能一個(gè)很好的想法就能實(shí)現顛覆式的巨大發(fā)展。”ChuckNg表示，現在投資人都在積極尋找這類(lèi)傳統的投資領(lǐng)域，期待發(fā)掘下一個(gè)獨角獸。

 

與此同時(shí)，另一方面創(chuàng )業(yè)者如何在這樣的傳統行業(yè)革新機遇下，吸引到投資人的注意，并成長(cháng)為理想中的獨角獸？

 

“創(chuàng )業(yè)者有了好的想法、組建了團隊、獲得了融資，其實(shí)只是萬(wàn)里長(cháng)征第一步。”王利杰指出，偉大的企業(yè)的成功都有一個(gè)非常重要的因素，而又常常被人所忽略，這便是公司的制度與文化。

 

如今創(chuàng )業(yè)行業(yè)的繁榮得益于股份制，其分擔了民間聚集財富的風(fēng)險；期權制度讓員工擁有一部分公司權益，促其有了主人翁意識。對于創(chuàng )業(yè)者，優(yōu)秀的制度和文化建立的目的是為了吸引、留住、用好優(yōu)秀的人才，畢竟一個(gè)頂級優(yōu)秀人才的加入，可能就是事業(yè)成功開(kāi)始的一半。

 

王利杰舉例，一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司如果在前期將大部分股權分攤給幾位聯(lián)合創(chuàng )始人，可能面臨的問(wèn)題就是沒(méi)有足夠的空間吸引中途加入的優(yōu)秀人才，同時(shí)后來(lái)加入的同事能分到的股份、期權會(huì )越來(lái)越少，相較而言處于“吃虧”的境地。“特別優(yōu)秀的人，為什么會(huì )在這時(shí)候選擇加入你呢？所以?xún)?yōu)秀的制度很重要。同時(shí)文化可以將原本一群散沙的人聚集在一起，并與制度相輔相成，畢竟制度不可能十分完善，而文化可以鞏固制度。”

 

作為投資人，Chuck Ng還給創(chuàng )業(yè)者提出了另一條建議：創(chuàng )始人其實(shí)并不需要將自己鍛煉成知曉一切的全能者，“但是要確保有優(yōu)秀的專(zhuān)家和顧問(wèn)團隊幫助你及公司不斷的擴大，不斷的成長(cháng)。”

 

最后，王利杰補充道，創(chuàng )業(yè)者的基礎素質(zhì)和背景固然很重要，但是創(chuàng )業(yè)態(tài)度也不可忽視，在他看來(lái)“每增加一條退路，失敗率就提高一倍”，所以他往往喜歡投資ALL IN的團隊。