3月24日消息，彭博社周三報道稱(chēng)，周大福品牌用了近90年時(shí)間才成為遍及香港購物中心的家族帝國，全球最大的珠寶連鎖店與賭場(chǎng)，這也讓富豪鄭裕彤的凈資產(chǎn)達到了100億美元。不過(guò)阿里巴巴集團創(chuàng )始人馬云(微博)僅用了不到五年的時(shí)間，便讓自己積累了幾乎三倍于鄭裕彤的凈資產(chǎn)。

如今，鄭裕彤家族控股的公司正尋求擴展網(wǎng)絡(luò )存在，與阿里巴巴集團和其他互聯(lián)網(wǎng)零售商展開(kāi)競爭。該公司在去年12月對購物平臺CTFHOKO.com和一座展示該公司網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品的商城投入了人民幣3.5億元（約合5400萬(wàn)美元）。CTFHOKO.com主要提供類(lèi)似于嬰兒配方奶粉、紙尿褲和化妝品等進(jìn)口商品，售價(jià)比中國大陸的零售價(jià)格低出至少10%，目標對象為擔心在網(wǎng)上買(mǎi)到假貨的中國消費者。

CTFHOKO.com指望著(zhù)母公司樹(shù)立起數十年的品牌聲譽(yù)獲得發(fā)展。周大福旗下珠寶部門(mén)負責風(fēng)投業(yè)務(wù)的常務(wù)董事Chan Sai-cheong表示，雖然與京東商城、阿里巴巴集團的天貓商城相比，總部位于中國香港的周大福幾乎沒(méi)有什么電子商務(wù)經(jīng)驗，但是“因為其它網(wǎng)站可能在銷(xiāo)售假貨，CTFHOKO.com能夠讓消費者信任它的產(chǎn)品質(zhì)量。”

鄭裕彤家族的旗艦業(yè)務(wù)周大福珠寶集團，正在與其他零售商步調一致的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，來(lái)應對阿里巴巴集團和其他電商公司對電子商務(wù)市場(chǎng)的統治。受中國經(jīng)濟增速放緩以及政府反腐抑制了奢侈品需求的影響，周大福的傳統業(yè)務(wù)經(jīng)歷了自2011年以來(lái)最為艱辛的一年。

根據敏特國際集團（Mintel Group Ltd）提供的數據，由于中國消費者對本土產(chǎn)品的質(zhì)量感到擔憂(yōu)，中國網(wǎng)絡(luò )進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)的規模將達到1000億美元。該報告稱(chēng)，中國電子商務(wù)市場(chǎng)目前被阿里巴巴集團和京東商城所統治，它們的市場(chǎng)份額分別為52%和20%。

國泰君安分析師雷伊·趙（Ray Zhao，音譯）表示，“后來(lái)者很難在網(wǎng)絡(luò )流量上與阿里巴巴集團、京東商城等龍頭進(jìn)行抗衡，”因為它們已經(jīng)吸引了絕大多數的流量。“它必須與中國的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，讓中國消費者知道有個(gè)新網(wǎng)站在銷(xiāo)售他們所需的商品。”

周大福面臨的障礙并不是因為它來(lái)自于本土。根據埃森哲和阿里研究院在去年6月聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜正準備推出計劃，在中國不斷成長(cháng)的跨境電商市場(chǎng)與阿里巴巴集團展開(kāi)競爭。該報告稱(chēng)，該市場(chǎng)的規模將在2020年達到1萬(wàn)億美元，用戶(hù)達到9億人。

沒(méi)有盟友

在其他實(shí)體店公司采用與知名平臺結盟的方式進(jìn)入中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的同時(shí)，周大福已做好了單打獨斗的準備。舉例來(lái)說(shuō)，路易威登旗下的化妝品零售商絲芙蘭（Sephora）就選擇了結盟京東商城；連鎖百貨銀泰商業(yè)則選擇了結盟阿里巴巴集團。

Chan Sai-cheong在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們不需要通過(guò)結盟的方式來(lái)擴展業(yè)務(wù)--我們已足以強大，能夠自己擴展業(yè)務(wù)。我們關(guān)心的是自己的業(yè)務(wù)模式有增長(cháng)的潛力。”

為補充自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商品，周大福已在深圳前海自由貿易區修建了一座購物中心，用于展示自己網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品。自這座三層購物中心的一期在去年12月開(kāi)始營(yíng)業(yè)以來(lái)，周大福已邀請了21家香港零售品牌，如化妝品零售商莎莎國際、美心西餅（Maxim’s Cakes）在這里展示他們的商品，并在網(wǎng)站中進(jìn)行銷(xiāo)售。Chan Sai-cheong稱(chēng)，到二期項目在今年5月投入使用之后，預計將有至少50家零售商進(jìn)駐該商城。

CTF HOKO商城和其姊妹網(wǎng)站銷(xiāo)售的所有商品，均來(lái)自于香港或海外市場(chǎng)，且包括化妝品、奶粉和尿不濕等產(chǎn)品的售價(jià)均低于它們在中國市場(chǎng)的零售價(jià)。

周大福并不是唯一一家試水跨境電商業(yè)務(wù)的傳統零售商。華潤集團去年7月開(kāi)設了ewj.com網(wǎng)站，并在深圳設立了樣品展示館；沃爾瑪也計劃今年在中國推出跨境電商服務(wù)。

Chan Sai-cheong稱(chēng)，自周大福的平臺上線(xiàn)之后，嬰兒進(jìn)口產(chǎn)品一直是最流行的產(chǎn)品，因為“中國父母在嬰兒產(chǎn)品上絕不節儉。他們希望讓孩子享用高質(zhì)量的產(chǎn)品，因為此前的一些丑聞，讓中國的父母們不信賴(lài)國內品牌。”

周大福計劃在中國大陸開(kāi)始更多的展示館，來(lái)推廣自己的電商業(yè)務(wù)。彭博情報分析師凱瑟琳·林（Catherine Lim）認為，通過(guò)低價(jià)值的商品周大福能夠吸引到更多的流量，然后再可以轉向該公司成名的奢侈品。“新來(lái)者只有通過(guò)專(zhuān)注于現有競爭對手不曾專(zhuān)注的領(lǐng)域，才能夠在競爭激烈的中國電商市場(chǎng)生存下來(lái)，”她說(shuō)。