移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里最本質(zhì)的東西是“人”。無(wú)論是公眾賬號還是朋友圈或者微博，都是圍繞著(zhù)“人”開(kāi)始的。如果手機普及程度沒(méi)有這么高，這些方式都是沒(méi)有辦法實(shí)現的。所以在兩三年前，這個(gè)勢頭不是很明顯。

隨著(zhù)手機的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭已經(jīng)遠遠超過(guò)了PC端，從去年的雙十一出現的一個(gè)數據我們就知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景是不可估量的，在去年的雙十一銷(xiāo)量中，無(wú)線(xiàn)成交占比68.67%。公交、地鐵，甚至路上，玩手機的人比比皆是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里蘊含的商機是無(wú)限大的，那么，我們該如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)呢？筆者總結了以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：建立信任：既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的是“人”，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是與客戶(hù)建立信任。為什么呢？這個(gè)人進(jìn)來(lái)了，無(wú)論在他身上賺沒(méi)賺到錢(qián)都沒(méi)關(guān)系，但一旦產(chǎn)生信任了，遲早會(huì )在這個(gè)人身上賺到更多的錢(qián)。

有人說(shuō)建立信任比較難，但我告訴你，每個(gè)人的時(shí)間是有限的，一天24個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)睡覺(jué)，8個(gè)小時(shí)工作，還有8個(gè)小時(shí)吃喝拉撒。他的時(shí)間是有限的，無(wú)論他對你有沒(méi)有信任，只要花在你上面的時(shí)間多，花在別人上面的時(shí)間就會(huì )少?；ㄔ趧e的品牌和產(chǎn)品上面的時(shí)間越少，購買(mǎi)別的東西的可能性就越小，花在你產(chǎn)品上面的時(shí)間越多，對你的信任就會(huì )比別人強，這個(gè)道理很好懂。抓住熱點(diǎn)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)要懂得抓住熱點(diǎn)。也就是我們常說(shuō)的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，什么是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)呢？熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一種“借勢營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì )新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達到一定高度而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，是通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來(lái)構建良好的環(huán)境，以達到我們需要推廣的目的，不管是什么樣的自媒體，其實(shí)都可以讓自己的內容迎合熱點(diǎn)事件，激發(fā)粉絲的分享熱情。

 

獨特觀(guān)點(diǎn)：

當大部分人對一件事情的看法都是一致的時(shí)候，而你發(fā)表了不一樣的看法，那么就會(huì )迅速得到那些人的關(guān)注，雖然可能會(huì )遭受到攻擊，但是卻得到了大量的關(guān)注！

比如所有人都說(shuō)做微信營(yíng)銷(xiāo)應該多做活動(dòng)多拉新時(shí)，你發(fā)表意見(jiàn)說(shuō)微信應該是內容為王，做出好的內容才會(huì )得到真實(shí)的粉絲。其實(shí)兩者并沒(méi)有絕對的對錯，推廣活動(dòng)要做，可以快速的獲得很多用戶(hù)，但是也不能忽略了文案的質(zhì)量。你從不同的觀(guān)點(diǎn)去表達時(shí)，就會(huì )得到和你一樣觀(guān)點(diǎn)的粉絲的贊同。

再如，當別人都在說(shuō)股價(jià)已經(jīng)太高了，不能再進(jìn)時(shí)，你發(fā)表出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，通過(guò)很多數據分析出現在的股市還是處在上升期，那么一定會(huì )有人支持你，當然前提是你必須有理有據的去證明你的觀(guān)點(diǎn)。這就是辯論，辯論本來(lái)就沒(méi)有絕對的對和錯，當大多數人都贊同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)時(shí)，肯定會(huì )有很多同類(lèi)的文章出現，那你的文章就很難受到大量的關(guān)注，而你提出獨特的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，卻會(huì )迅速的吸引到大量的關(guān)注！

稍微總結一下吧，其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)方便的說(shuō)法。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面的很多玩法跟PC互聯(lián)網(wǎng)上真的很不一樣，思路也是完全不一樣的。它最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就是從人出發(fā)，而不是從銷(xiāo)售出發(fā)。每個(gè)人每時(shí)每刻都離不開(kāi)手機。建立信任也好，抓熱點(diǎn)也好，發(fā)表自己獨特觀(guān)點(diǎn)也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)都要從客戶(hù)的體驗感出發(fā)，抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。